COMO VENDER MAIS SEM BAIXAR O PREÇO | O Conselho

Uma distribuidora de bebidas no atacado quer ganhar mais margem sem perder faturamento. Em Teresina, o Guilherme Oliveira sentou com o Arthur e a Maria Clara, donos do Atacadão da Gela, e montou na hora um plano comercial com 10 pontos para a empresa vender mais e lucrar mais. Há 7 anos o Arthur era motorista de aplicativo. Hoje são duas lojas no atacado. Neste episódio de O Conselho você vai ver: • por que nem todo negócio pode simplesmente aumentar o preço • as 3 posições estratégicas de uma empresa (Riachuelo, Prada ou alfaiate) • DRE, DFC e a reunião mensal de resultados que toda empresa de volume precisa ter • curva ABC, markup e comissão diferente por grupo de produto • a campanha do Pix de 50 reais que faz o time vender o produto parado • como crescer só com a base de clientes que você já tem • a ferramenta de RFM que avisa quando o seu melhor cliente está indo embora • como o gerente deve conduzir a reunião diária com o time de vendas Quer um olhar individual do Guilherme no seu negócio? Fale com o nosso time. Siga o Atacadão da Gela:   / atacadaodageladistribuidora   Siga o Guilherme:   / guidevendas   Se esse conteúdo te ajudou, curta, comente o que você mais gostou e mande para um empresário que precisa ver isso. Capítulos 0:00 Abertura 1:29 Boas-vindas no Atacadão da Gela 1:58 De motorista de aplicativo a 2 lojas 2:58 A cajuína artesanal do Piauí 3:55 O desafio: mais margem sem perder faturamento 7:03 As 3 posições estratégicas de um negócio 8:21 Riachuelo, Prada ou alfaiate 9:55 Por que não dá pra só aumentar o preço 11:30 DRE, DFC, gerente financeiro e reunião mensal 15:00 Meta bem feita 16:08 Curva ABC e markup 17:29 Comissão diferente por curva 22:24 A campanha do Pix de 50 reais 25:33 Crescer 64 mil só com a base de clientes 26:49 O teste do WhatsApp 29:03 Processos básicos e a lição da Coca-Cola 30:08 Ferramenta de RFM 32:28 Política comercial 33:25 Cobrança de meta: melhor um tático bom 35:56 A reunião diária do gerente 40:13 Encerramento #vendas #gestãocomercial #distribuidora #atacado #empreendedorismo #OConselho