Самый важный навык для создания богатства, который может развить мужчина — Макиавелли

Самый дешевый навык в мире одновременно и самый редкий, и именно он стоит между большинством мужчин и их состоянием. Он не требует ни образования, ни капитала, ни таланта, ни разрешения, и на его выполнение уходит четверть секунды. Большинство мужчин выполняют его плохо сотни раз в день, даже не замечая этого, и цена этих неудачных попыток, суммированная за всю трудовую жизнь, составляет всю разницу между теми, кто зарабатывает деньги, и теми, кто тихо финансирует всех остальных. Полтысячелетия назад Никколо Макиавелли наблюдал, как итальянские князья разорялись, заключая одно соглашение за другим, и он ясно написал лекарство. Князь должен научиться не быть хорошим. Не жестоким. Не нечестным. Свободным. Свободным отказаться от роли, обещания, сделки и войны, когда истинная цена за них слишком высока, потому что человек, который ни от чего не отказывается, — это человек, которому можно поручить что угодно. Навык — это отказ. Слово — «нет». И это видео — руководство, пять отказов, каждый из которых задокументирован реальными исследованиями. Сначала ставится диагноз, предложенный психологом из Корнельского университета Ванессой Бонс, которая обнаружила, что мы ужасно плохо умеем отказываться и так же плохо умеем предсказывать, во что на самом деле обойдется отказ – в темницу без охраны. Затем – сами отказы. Откажитесь от «да, вы не оценили», – это основано на исследовании Шейна Фредерика, опубликованном в 2009 году в Journal of Consumer Research, посвященном игнорированию альтернативных издержек, скрытой цене, от которой отворачиваются покупатели каждой сделки. Откажитесь от «переполненных возможностей», – это основано на исследовании Брэда Барбера и Терренса Одеана, опубликованном в Journal of Finance, «Торговля опасна для вашего богатства», в котором отслеживались десятки тысяч реальных брокерских счетов и было обнаружено, что наиболее активные преследователи отстают от рынка на несколько пунктов в год. Откажитесь от «израсходованного прошлого», – это основано на экспериментах Хэла Аркеса и Кэтрин Блумер 1985 года по анализу невозвратных издержек в Университете Огайо, исследовании абонементов, где покупатели по полной цене продолжали посещать представления, которые им больше не нравились. Откажитесь от первого пункта, основанного на исследованиях Тверски и Канемана, а также на исследовании Грегори Норткрафта и Маргарет Нил 1987 года, которое показало, что даже профессиональные агенты по недвижимости оценивают одинаковые дома совершенно по-разному в зависимости от одной и той же установленной цены. И откажитесь от себя, основываясь на исследованиях поведения инвесторов DALBAR и подтвержденной цитате Уоррена Баффета о том, что по-настоящему успешные люди говорят «нет» почти всему. Все заканчивается на трибуне Римского форума, где один обычный человек одним словом сдерживал самую могущественную республику на земле, и приговором, который разделяет два типа людей. Человек, который не может отказать, — это дверь без петель. Человек, который может, — это стена с одной дверью, и эта дверь отвечает ему. ИСТОЧНИКИ И ССЫЛКИ Никколо Макиавелли — «Государь», глава 15 (как не быть хорошим) и глава 25 (удача управляет половиной наших действий, а остальное мы оставляем на наше усмотрение) Ванесса Бонс — «У вас больше влияния, чем вы думаете» (2021), и ее исследование в Корнельском университете о подчинении и недооцененной сложности отказа Фредерик и др. (2009) — Пренебрежение альтернативными издержками, Журнал исследований потребителей Барбер и Одеан (2000) — Торговля опасна для вашего богатства, Журнал финансов, Калифорнийский университет Аркес и Блумер (1985) — Психология невозвратных издержек, Организационное поведение и процессы принятия решений человеком, Университет Огайо Тверски и Канеман (1974) — Суждения в условиях неопределенности и эффект привязки, Наука Норткрафт и Нил (1987) — Эксперты, любители и недвижимость, Организационное поведение и процессы принятия решений человеком DALBAR — многолетние исследования количественного анализа поведения инвесторов Исторические сведения о трибунате плебеев и праве вето в Римской республике ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Это видео предназначено только для образовательных и развлекательных целей. Оно не является финансовой, инвестиционной, налоговой или юридической консультацией. Исторические эпизоды упрощены и взяты из стандартных источников; Психологические выводы описаны в общих чертах, а ограничения отдельных исследований обсуждаются в их первоисточниках. Проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом, прежде чем принимать финансовые решения. ПРИМЕЧАНИЕ Всё видео сжато в пять предложений. Оцените «да» ещё до того, как оно слетит с ваших губ. Требуйте одно предложение, которое толпа не сможет написать. Пусть прошлое сохранит свои чеки. Никогда не позволяйте первой цифре принадлежать им. И отказывайте себе по расписанию, с правилами, написанными в спокойном состоянии. Начните сегодня со следующего запроса, который поступит с улыбкой. Один вопрос, дв...