Marketing zonder ICP is weggegooid budget | Met William van Zweeden | B2Basics #2

Veel marketingteams zijn ontzettend druk. Maar voor wie maken ze al die campagnes, whitepapers en video’s eigenlijk? En wat levert het op? Toen William van Zweeden bij HSO International begon, zette hij een groot deel van de marketingactiviteiten stil. Eerst moest één fundamentele vraag worden beantwoord: wie is onze ideale klant? In de eerste aflevering van B2Basics bespreken Michiel Simons en Twan Stoppelenburg met William hoe je een praktisch Ideal Customer Profile opstelt en vertaalt naar schaalbare B2B-marketing. Je ontdekt: • welke 6 à 7 kenmerken een bruikbaar ICP nodig heeft; • waarom je soms bewust ‘nee’ moet zeggen tegen potentiële klanten; • hoe je brede doelgroepen vertaalt naar herkenbare branches en pijnpunten; • hoe HSO LinkedIn, video en retargeting combineert; • waarom thought leadership jaren vraagt in plaats van maanden; • wat ervoor nodig is om marketing daadwerkelijk schaalbaar te maken. Hoofdstukken: 00:00 Introductie 01:26 William en HSO International 04:05 Marketing zonder duidelijk plan 04:48 Een ICP opstellen in één middag 06:00 De belangrijkste ICP-criteria 08:00 Wie moet er aan tafel zitten? 11:57 Durven kiezen en nee zeggen 14:41 Van document naar dagelijkse praktijk 17:07 Focus op specifieke branches 20:00 AI als marketingverhaal 22:39 Begin bij het probleem van de klant 24:34 Gerichte marketing via LinkedIn 27:40 Thought leadership opbouwen 31:14 Marketing werkt op de lange termijn 33:52 Van eenpitter naar schaalbaar team 36:27 Marketing opschalen met AI Abonneer je op B2Basics voor meer eerlijke gesprekken over de essentie van B2B-marketing en sales. #B2BMarketing #Marketingstrategie #IdealCustomerProfile