Signal based GTM is geen marketingding

Wie moet sales vandaag bellen? In deze aflevering van B2B Breindump praat ik met Sjors Teeuwen, oprichter van Stairoids, over signal based marketing voor B2B marketeers die signalen beter willen opvolgen. Sjors vertelt hoe Stairoids ontstond uit zijn eigen frustratie als verkoper, en waarom hij het liever go-to-market noemt dan marketing. We bespreken waarom één like niks zegt en hoe punten, afslag en momentum een bedrijf van koud naar superheet brengen. Ook komt het koffieautomaat-voorbeeld voorbij, en wat je nodig hebt om te beginnen als je nog geen Clay of outreach-tools hebt. Ik vraag ook waar de data vandaan komt en hoe het zit met GDPR. Verder gaat het over de nieuwe AI-lijsten en de connector die signalen automatisch doorzet naar je CRM. Deze aflevering hoort bij de serie over sales en marketing. Het bijbehorende artikel en de nieuwsbrief vind je op Foeter.eu.