Руководство по назначению встреч в корпоративных IT-продажах (ролевая игра «холодного» обзвона в ...

Пообщайтесь со мной об индивидуальном коучинге: 👉https://calendly.com/bussingventures/... 🎯 Бесплатная система холодных звонков →https://techsalesaccelerator.framer.w... 🏢 Закажите у меня корпоративное обучение продажам и выступление →https://calendly.com/bussingventures/... Ссылка на профиль Брэндона в LinkedIn →  / mrbjacks   В этом эпизоде ​​я беседую с Брэндоном Джексоном, SDR и руководителем отдела исходящих звонков в Common Room, чтобы разобрать, как выглядит эффективный исходящий корпоративный звонок сегодня. Брэндон проводит меня через реальный холодный звонок корпоративному клиенту и объясняет подготовку, исследования и психологию каждой части разговора. Мы также обсудим, как правильно оценивать потенциальных клиентов на встречах, создавать качественный конвейер продаж, формировать эффективные многоканальные цепочки контактов и развивать более прочные отношения между SDR-менеджерами и менеджерами по работе с клиентами. Вы узнаете: • Как начать холодный звонок корпоративному клиенту с актуальной информацией • Почему подготовка важнее запоминания сценария • Как Брэндон оценивает возможности, используя структуру CANT • Что помогло одному из его SDR-менеджеров добиться показателя 10 из 10 посещений встреч • Как использовать звонки, электронную почту и LinkedIn вместе • Как SDR-менеджеры могут укрепить свой внутренний бренд и продвинуться на более высокие должности Независимо от того, являетесь ли вы SDR-менеджером, менеджером по работе с клиентами или руководителем отдела продаж, эта беседа полна практических уроков, которые вы можете применить в своей стратегии исходящих звонков. Временные метки 00:00 - Как начать холодный звонок корпоративному клиенту 02:45 - Корпоративные продажи против коммерческих продаж 06:07 - Почему корпоративные продажи — это искусство 09:26 - Чек на комиссионные в размере 1,8 миллиона долларов 12:15 - Подготовка к реальному холодному звонку корпоративному клиенту 13:45 - Ролевая игра по реальному холодному звонку корпоративному клиенту 18:15 - Разбор холодного звонка 20:50 - Почему подготовка способствует более эффективным беседам 24:42 - Три результата каждого холодного звонка 27:24 - Как построить качественный конвейер продаж 28:47 - Квалификационная структура CANT 31:17 - Развитие SDR в будущих лидеров продаж 35:21 - Как SDR добился показателя 10 из 10 показов 39:21 - Построение прочных отношений между SDR и AE 43:41 - Использование Outreach и ИИ для поиска потенциальных клиентов 45:00 - Создание эффективного многоканального цикла продаж 47:43 - Почему первые шесть контактов имеют наибольшее значение 50:40 - Персонализация и долгосрочное сопровождение 55:26 - Образ мышления, необходимый для холодных звонков 57:18 - Как увеличить свой доход в продажах в 3-10 раз 59:41 - Как ваша жизнь может измениться за шесть месяцев ОБО МНЕ: Я помогаю B2B-технологическим компаниям создавать команды исходящих продаж мирового класса с помощью обучающих программ, семинаров и стартовых мероприятий по продажам. Бывший продавец в Oracle, Google и партнер AWS, который обучил сотни торговых представителей по всей отрасли достигать плановых показателей и раскрывать свой личный потенциал. »»» Подпишитесь на еженедельные советы, которые помогут вам ПРОДАВАТЬ больше и ЖИТЬ лучше! ««« #b2bsales #techsales #salestraining #sdrtraining #techsalestraining #salesdevelopmentrepresentative #outboundsales #salestrainer #salesspeaker