Як продавати в Європі. Не кожен товар підходить | Head of Marketplace Growth, Кирило Кузнецов

Як продавати на Amazon з України: скільки коштує виробнику вихід на маркетплейси Європи і США і коли це окупиться. Кирило Кузнецов — Head of Marketplace Growth Department в агенції Netpeak і наймолодший Department Head у FRACTAL. Закінчив магістратуру Sciences Po у Парижі. До Netpeak працював у європейській штаб-квартирі Amazon у Парижі з LEGO, Simba Dickie Group і Whiskas: маркетинговий бюджет LEGO на Amazon — близько 50 млн євро на рік. Тепер його команда з 6 людей виводить українських виробників на Amazon, Allegro, Kaufland, eBay та Etsy. За весь час — понад 100 бізнесів. Netpeak — сертифікований партнер Amazon SPN. Реальні цифри: — Аналіз ринку — $2000: куди виходити, з якими товарами, яка окупність — Запуск на маркетплейс — від 1 600 до 14 000 євро, залежно від кількості країн і майданчиків — Супровід — 1 200 євро на місяць + рекламний бюджет 2–3 тис. — Разом близько $30 тис. на 6 місяців — 7 з 10 проєктів окупаються за 6–8 місяців — Харківський виробник з автоіндустрії: $50–60 тис. на місяць тільки з Amazon у США — Харківський виробник сокир для вікінгів: +91% продажів на Amazon за 4 місяці — Австрійська компанія: +90% органічного трафіку і +21% продажів за 4 місяці У цьому випуску: — Європа чи США: чому Європа — не одна країна, а в UK зараз не варто йти — Логістика від одного ящика і скільки додає розмитнення — Одна юрособа в Польщі на кілька країн ЄС — Маркетплейс як доказ продажів для офлайн-дистриб'юторів — Cultural check: чому опис того самого LEGO в різних країнах відрізняється — Захист бренду: 500–1000 спроб продажу без дозволу щомісяця — Allegro заходить в Україну: що буде з Rozetka і Prom — Чому №2 у пошуку Amazon заробляє в 44 рази більше за №1 Якщо ви виробник і думаєте про Європу чи США, почніть з аналізу ринку: він покаже, чи є сенс виходити, ще до витрат на запуск. 🔗 Замовити аналіз ринку і вихід на маркетплейси з Netpeak — https://link.fractal.partners/gwjB8E 🔗 Стаття Кирила з цифрами (англійською) — https://netpeak.us/blog/what-amazon-s... 🔗 Порівняння вартості товару: 1. https://www.amazon.com/dp/B0FMSBK1ZX 2. https://www.amazon.co.uk/dp/B0FPXFQP8V ✉️ Дізнатися більше про продукти екосистеми FRACTAL: Business Development Officer FRACTAL — https://link.fractal.partners/QV3BFa 🎁 Конкурс для виробників: напишіть у коментарях, чому ви досі не вийшли на іноземні маркетплейси. Кирило з командою оберуть 5 переможців, які на вибір отримають аналіз ринку (послуга за $2000) або разову консультацію з Кирилом (будь ласка, одразу вказуйте ваш контакт у Telegram або Instagram, щоб ми могли з вами зв'язатися). Підписуйтеся на соціальні мережі: Telegram-канал з корисною інформацією про бізнес — https://t.me/artemborodatiuk Instagram —   / ice_scream   Facebook —   / borodatiukartem   LinkedIn —   / artem-borodatiuk-18b9986   Threads — https://www.threads.net/@ice_scream TikTok —   / iceodua   Соцмережі FRACTAL: Telegram-канал з вакансіями і кар'єрними порадами — https://t.me/fractalua Instagram —   / fractal_ua   Facebook —   / fractalua   LinkedIn —   / fractal-ex-netpeak-group   Корисне від FRACTAL: 1. Застосунок FRACTAL PLUS – https://fractal.plus/ 2. Безоплатний онлайн-курс «Для менеджерів» – https://fractal.partners/fm 3. Курс з ШІ для всіх – https://ai-course.study/ 4. Замовити книгу «Для менеджерів» – https://gtd.fractal.partners/ 5. Кар'єрні можливості у компаніях FRACTAL – https://career.fractal.partners/ua/ 6. Курс для підприємців – https://fractal.partners/fe 7. Курс Маркетологія – системний маркетинг – https://chumachenko.fractal.partners/ 8. Курс Фінанси для СЕО та власників бізнесу – https://www.fint8.com/fincourse 9. Курс Наймологія – як найняти топменеджера – https://link.fractal.partners/ijXsSO 10. Цифровий Артем Бородатюк в Telegram – https://t.me/artemborodatiukbot 11. Спільнота FRACTAL для освітян «КОД ОСВІТИ» – https://link.fractal.partners/qBEYRu 00:00 100+ бізнесів, +91% продажів, $50–60 тисяч на місяць з Amazon 15:56 Європа чи США, і чому зараз не варто йти в UK 17:39 Сокири для вікінгів з Харкова: +91% продажів на Amazon 18:50 Логістика від одного ящика: розмитнення додає близько 20% 25:16 Юрособа: одна польська компанія на кілька країн ЄС 32:13 Аналіз ринку за $2000: куди йти і з якими товарами 33:45 Запуск на маркетплейс від 1600 до 14 000 євро 35:17 7 з 10 проєктів окупаються за 6–8 місяців 38:47 $30 тисяч на 6 місяців: повний розрахунок виходу 40:51 Виробник з Харкова: $50–60 тисяч на місяць з Amazon США 46:59 Стенд на виставці від 10 тис. євро чи маркетплейс 51:38 Захист бренду: 500–1000 спроб продажу без дозволу на місяць 53:26 Allegro заходить в Україну: загроза для Rozetka і Prom 56:46 Amazon зсередини: LEGO і 50 млн євро на рік 1:09:09 Чому №2 на Amazon заробляє в 44 рази більше за №1