Der richtige Vertriebsweg auf Amazon: Vendor, Seller, Hybrid & Broker im Vergleich(Maik Busch) #314

Schreibe eine Zusammenfassung aus dem Transkript vom OMT-Podcast, die für Online-Marketer spannend ist. Im Podcast führt Mario Jung (OMT GmbH) ein Interview mit Maik Busch (REVOIC GmbH). Schreibe alle "Du" "Dich" "Deine" etc. mit großen Anfangsbuchstaben und gendere wenn nötig mit „:innen“ und benutze Stichpunkte nur, wenn es um die wichtigsten Punkte geht. Erstelle am Ende einen Call To Action für diese Podcast-Folge: Diese Podcast Folge ist ein Pflicht-Listen für Online-Marketer:innen, die Amazon als Performance und Markenkanal verstehen wollen. Maik Busch (REVOIC GmbH) zeigt klar: Amazon ist längst kein simpler Vertriebskanal mehr – sondern ein hochkomplexes Marketing-Ökosystem, in dem Kontrolle, Pricing, Content, Logistik und Advertising über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Warum Vendor für viele Marken zum Risiko wird Amazon wächst, aber der Vendor-Anteil schrumpft massiv. „Vor sechs sieben Jahren lag er bei knapp über 60 %. Heute… unter 40 %.“ Amazon arbeitet nur noch mit AAA Marken, streicht Vendor-Betreuung zusammen und reduziert Risiken, indem weniger Ware eingekauft wird. Für Hersteller bedeutet das: • Weniger Kontrolle • Weniger Ansprechpartner • Weniger Planbarkeit • Höheres Risiko, plötzlich nicht mehr Vendor zu sein Vendor ist heute ein Einladungsmodell, kein frei wählbarer Vertriebsweg. Vendor vs. Seller – was Marketer:innen wirklich wissen müssen Vendor (B2B) • Amazon kauft Ware ein, verkauft selbst weiter • Marke hat keine Preishoheit • Hohe versteckte Kosten: WKZ, Strafgebühren, Retourenpauschalen • Amazon kann Preise drastisch senken Seller (Marketplace) • Volle Kontrolle über Preis, Sortiment, Content • Höherer Aufwand, aber strategisch flexibler • Logistik über FBA oder Eigenversand • Ideal für Marken, die Brand Value schützen wollen Typische Denkfehler • „Amazon läuft von alleine.“ • „Vendor = weniger Arbeit.“ • „Wir stellen Ware hin und gut.“ „Amazon ist nicht einfach nur ein Distributionspartner… sondern das Fenster Deiner Marke.“ Warum viele Marken zurück zum Seller wechseln • Kontrolle über Pricing & Sortiment • Bessere Markenführung • Weniger Abhängigkeit von Vendor-Meetings • Weniger Risiko durch Amazon-Entscheidungen Die unterschätzte Komplexität von Amazon Viele Unternehmen unterschätzen den Aufwand massiv. Maik beschreibt Amazon als eigenen Onlineshop, nur mit mehr Traffic – und mehr Regeln. Die wichtigsten Aufgabenbereiche: • SEO für Amazon (kategoriespezifische Keywords!) • Advertising (ohne Ads keine Sichtbarkeit) • Content-Produktion (Bilder, A+ Content, Brand Store) • Logistik & Compliance • Account Health Management • Pricing & Buy Box Steuerung Wenn Du Amazon als echten Performance und Markenkanal verstehen willst, dann hör Dir diese Podcast-Folge unbedingt an. Maik Busch liefert Dir das strategische Fundament, das viele Marken heute noch fehlt – klar, praxisnah und ohne Bullshit. 👉 Jetzt reinhören und Deine Amazon-Strategie auf das nächste Level bringen! Shownotes: 👩‍🦱 OMT-Expertenprofil: https://www.omt.de/experte/maik-busch/ ℹ️ Mario Jung beim OMT: https://www.omt.de/experte/mario-jung/ ℹ️ Retouren meistern: Insights von führenden Händlern wie SNOCKS und Reebok (Nilaxsa Yoganathan) | OMT-Podcast #305: https://www.omt.de/podcast/retouren-m... 🧠 Kostenfreie OMT-Webinare: https://www.omt.de/webinare/ 📘 Kostenfreies Online Marketing Magazin: https://www.omt.de/magazin/ 🔊 OMT-Konferenz: https://www.omt.de/konferenz 🎙 OMT-Online Marketing Podcast: https://www.omt.de/podcast #OMTLiebe