Пошаговый план работы с продавцом квартиры: от выявления мотивации до сделки | вебинар от 10.09.2026

В этом видео Вячеслав Афанасьев проводит подробный вебинар для партнеров сети CENTURY 21, где разбирает анатомию идеальной первой встречи с собственником недвижимости. Как правильно начать диалог, чтобы не спугнуть клиента? Почему технические и юридические вопросы важнее агрессивной продажи своих услуг в первые минуты? Вы узнаете, как выявить истинную мотивацию продавца, экологично предложить эксклюзивный договор и грамотно презентовать свой план действий (от профессиональных фотографий до охвата всех рекламных площадок). Отдельное внимание в вебинаре уделено психологии продаж, отработке популярного возражения «мне нужно подумать» и главным ошибкам, которые совершают 90% новичков на старте карьеры. Вячеслав также делится своим личным опытом преодоления страха холодных контактов и объясняет, почему каждый агент должен относиться к своей территории как к собственному бизнесу. Берите блокнот, фиксируйте скрипты и внедряйте в работу! ⏱️ Тайм-коды 00:00 — Как правильно начать встречу: внешний вид, инструменты агента и первые вопросы 01:13 — Блок технических вопросов: что нужно узнать об объекте в первую очередь 02:40 — Юридические аспекты и выявление истинной мотивации: зачем клиент продает квартиру? 04:30 — Практическое упражнение «Разговори собеседника» для прокачки коммуникации 06:30 — Как грамотно презентовать свою услугу: прямой и дипломатичный подходы 08:20 — Правильный переход к подписанию эксклюзивного договора 09:30 — Из чего состоит качественная презентация объекта (фотографии, текст, рекламные площадки) 14:20 — Как отрабатывать возражения «Мне нужно подумать» и «Хочу посоветоваться с супругой» 17:20 — Топ главных ошибок риелторов на первой встрече с собственником 23:50 — Мышление успешного агента: бизнес внутри бизнеса и захват своей территории 28:00 — Сессия «Вопрос-ответ»: длительность встреч, личная мотивация и преодоление страха холодных контактов Сообщество в ВК: https://vk.ru/c21_leaders Мой ТГ-канал: https://t.me/afanasyev_21century Мой канал в MAX:https://max.ru/join/qWuBXa3L8OpL_xqmy... Я в Instagram:https://www.instagram.com/vv_afanasie...