賃貸管理会社のM&A｜譲り受け企業が見ている「隠れた利益」とは？

賃貸管理会社のM&Aでは、管理料・工事の粗利率・付帯商品といった「キャッシュポイント」の取り切り方で、同じ管理戸数でも企業価値に差が付きます。賃貸管理会社の事業承継では、後継者不在の会社が同業のグループに入った例や、物件は娘に残して管理業だけを事業譲渡した例を紹介します。規模が小さいから、赤字だからと譲渡を諦めかけている賃貸管理会社のオーナー様へ。今から企業価値を上げるために手を付けられる場所と、赤字でも評価が付くことがある理由を、実際の案件をもとにお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ まずはご相談ください（YouTube視聴者様専用の優先相談枠） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ https://ma.funaisoken.co.jp/report/ex... ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 無料ツール・資料ダウンロード ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・出口戦略診断（3分）｜自社にどの選択肢が合うかを整理する第一歩 → https://ma.funaisoken.co.jp/report/ex... ・M&A成功必読資料3点セット → https://ma.funaisoken.co.jp/report/su... ・最新レポート一覧 → https://ma.funaisoken.co.jp/report 🔗 公式HP：https://ma.funaisoken.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 書籍のご案内 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【船井総研・船井総研あがたFAS著】サステナグロースカンパニーを実現する事業承継の教科書 ご購入はこちらから→ https://www.amazon.co.jp/dp/4833425807 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ この動画でわかること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・Q. 同じ管理戸数なのに、なぜ企業価値に差が付くのか？ → A. 管理料・工事・付帯収益といったキャッシュポイントの取り切り方で利益が変わり、その利益が営業権の評価につながるためだとわかる ・賃貸管理業でどこに収益改善の余地が残りやすいか（賃料に対する管理料の水準、無償で見ている物件の有償化、清掃費の設定）がわかる ・工事の粗利率や付帯商品・保証の取り切りで、同じ売上でも利益が変わる仕組みがわかる ・大規模修繕の能動的な提案と、収益物件の売却相談を自社で受けられるかどうかが、なぜ評価に効くのかがわかる ・譲り受け企業が企業概要書の外で細かく聞いてくること（管理収入の内訳、工事のバック率、利用システム、社長への紐づき方）がわかる ・その質問に今すぐ答えられない会社でも、評価される状態に持っていく2段階の考え方がわかる ・賃貸管理業で赤字でも譲渡が成立することがある理由と、水平統合・垂直統合で評価の付き方がどう変わるかが、4件の実例からわかる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 目次（チャプター） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 0:00 賃貸管理会社の企業価値は何で差が付くか（オープニング・前回の振り返り・出演者紹介） 1:16 同じ管理戸数でも企業価値が変わるとはどういうことか 1:25 キャッシュポイント①管理料の改善と、無償で見ている物件の有償化 2:45 キャッシュポイント②工事の粗利率と付帯商品・保証の取り切り 3:42 キャッシュポイント③大規模修繕の提案と収益物件の売却相談 4:43 収益改善の余地が、M&Aの評価にどうつながるか 5:42 譲り受け企業が企業概要書の外で聞いてくること 8:01 「答えられない会社の方が多い」という現場の実態 9:46 評価されやすい答え方は2段階に分かれる 11:00 賃貸管理業で赤字でも譲渡が成立することがある理由 11:40 水平統合と垂直統合で、評価の付き方はどう変わるか 13:16 賃貸管理会社の事業承継・M&Aの実例4件（後継者不在・垂直統合・事業譲渡） 18:18 まとめ・専門家への相談のご案内 ─────────────────────── 【会社紹介：船井総研あがたFAS】 日本最大級の経営コンサルティングファーム「船井総研ホールディングス（東証プライム上場）」と、税務・会計のスペシャリスト集団「あがたグローバル経営グループ」の共同出資により設立された、M&A・事業承継支援の専門会社です。 ▼ 私たちの独自性と強み 1,039名の総合力：グループの総力を結集し、業績アップから財務・税務・法務までワンストップで支援いたします。 180業種以上の専門知見：業界ごとの商習慣を深く理解する専門コンサルタントが、貴社の「真の価値」を正しく評価します。 サステナグロースの実現：M&Aの成約を「ゴール」ではなく「スタート」と捉え、成約後の統合（PMI）から持続的成長まで徹底して伴走します。 「経営『者』コンサルティング」を貫き、オーナー様が築き上げてきた経営のバトンを、確かな未来へと繋ぐことが私たちの使命です。 ─────────────────────── 【出演者紹介】 ■ 大西 由訓（株式会社船井総研あがたFAS リーダー／不動産M&A統括） 中小企業サポートのエフアンドエムで個人事業主・法人の支援に携わったのち、雑貨企画販売業のシンシアで財務担当役員に就任。株式会社船井総研あがたFASに入社後は、不動産業を中心に複数の案件成約に携わり、現在は同社の不動産M&A部門を統括している。M&Aを「経営課題を解決するための力強い手法」と捉え、不動産業界に特化した支援と船井総研ならではの業種知見を掛け合わせながら、価値ある提案を追求している。 ■ 青木 一将（株式会社船井総合研究所 ディレクター） 不動産業（賃貸管理・売買仲介）の業績改善・活性化を専門とするディレクター。管理戸数1,000戸前後の中小企業から30,000戸超の中堅企業まで幅広い支援実績を持つ。マーケティング戦略の構築から現場の営業改善、経営戦略策定・DX/AX推進・幹部育成まで多角的に支援している。 青木が所属する船井総合研究所と、船井総研あがたFASは同じ船井総研グループです。案件ごとに、その業種を担当するコンサルタントと一緒に企業価値や承継先の見方を検討しています。案件によっては、チームを組んで一緒に入ることもあります。 【注記】 本動画内の数値・見解は、公開情報や業界資料等に基づく参考情報です。 数値は、集計時点や対象範囲、集計基準等により異なる場合があります。 本動画は一般的な情報提供を目的としたものであり、特定の事実や将来動向、取引成果等を保証するものではありません。 個別の判断にあたっては、最新情報をご確認ください。 #不動産 #エムアンドエー #事業承継 #会社売却 #賃貸管理