Прекратите использовать проданные объявления: электронная таблица, которая продает объявления быс...

Бен Брэди снова приветствует любимца публики — Шеннона Месрица, брокера McClung Realty Group и давнего члена семьи Harcourts. Шеннон был одним из первых гостей этого подкаста (задолго до того, как он стал тем, чем он является сегодня), когда он проводил аукционы в Сан-Франциско в разгар пандемии COVID. Но история Шеннона в Harcourts гораздо глубже. Он начал свою карьеру в сфере недвижимости в Harcourts в Австралии более десяти лет назад, помог запустить аукционную платформу в Орегоне, ненадолго вернулся домой, а затем вернулся в США, чтобы создать аукционную площадку в районе залива Сан-Франциско, прежде чем перейти к собственному традиционному бизнесу по продажам, который теперь стабильно заключает более 40 сделок в год. В этом выпуске мы подробно рассмотрим инструмент, созданный Шенноном во время его работы в аукционном бизнесе, который с тех пор стал важнейшей частью его традиционного бизнеса в сфере недвижимости: Active Competition Study — систему ценообразования на основе рейтинга, которая показывает продавцам точное положение их дома на текущем рынке. Забудьте о конкурентных ценах. Забудьте о ценообразовании, основанном на интуиции. Таблица Шеннона позволяет сравнить недвижимость с конкурентами, основываясь на цене, цене за фут, количестве дней на рынке и активности покупателей. Это позволяет создать основанную на данных дорожную карту для ценообразования, репозиционирования и достижения значительных снижений цен без эмоций, эгоизма и догадок, которые обычно срывают объявление. Бен и Шеннон объясняют, почему этот метод работает в каждом рыночном цикле, как он мгновенно выявляет завышенные цены, почему большинство агентов случайно занижают цены, слишком полагаясь на историю продаж, и как этот инструмент помог переместить более 250 миллионов долларов на различные рынки США. Независимо от того, работаете ли вы аукционным агентом или работаете только с традиционными аукционами, этот выпуск кардинально изменит ваш подход к анализу конкуренции, представлению ценности для продавцов и защите ваших объявлений от «застоя на рынке». Если вам нужен более четкий, точный и тактический подход к ценообразованию и возможность добиться снижения цен без борьбы, вам нужен этот выпуск. Шеннон даже сделал свою таблицу доступной через RealEstateMate.com, и Бен объясняет, как получить к ней прямой доступ. Тайм-коды и ключевые темы: [00:00:00] – С возвращением, Шеннон Месриц: любимица публики + долгая история Harcourts [00:00:34] – Десятилетнее путешествие Шеннон: Австралия → Орегон → Область залива → обратно в Орегон [00:01:16] – Почему исследование активной конкуренции сейчас важно как никогда [00:01:51] – Как меняющиеся рынки мгновенно выявляют завышенные цены [00:02:37] – Концепция «шляпы покупателя» — и почему агенты почти никогда её не носят [00:03:49] – Использование живой конкуренции (а не проданных купюр) для определения истинной стоимости [00:05:05] – Психология переговоров о снижении цены [00:06:17] – Как Шеннон разработала инструмент для высокодоходных аукционов в Сан-Франциско кампании [00:08:54] – Почему большинство агентов неверно интерпретируют цены на квадратные футы [00:10:24] – Категории рейтинга: цена, цена за фут, количество дней на рынке, эффективность просмотров [00:12:06] – Как расширить радиус поиска и найти «реальные» конкурентные данные [00:13:45] – Использование тенденций просмотра как окончательного индикатора отказа покупателя [00:15:28] – Когда объявление не продаётся: проблемы рынка и проблемы недвижимости [00:17:02] – Как инструмент обеспечил 11%-ную скидку на объявление в Портленде [00:18:40] – Почему продавцы доверяют этой системе больше, чем мнению агентов [00:20:07] – Презентация объявления: как представить эту стратегию и добиться успеха [00:21:56] – Самая большая ошибка, которую совершают агенты при позиционировании недвижимости [00:23:14] – Как этот инструмент помог продвинуться Более 250 миллионов долларов в районе залива Сан-Франциско [00:25:10] – Заключительные выводы: бросьте вызов своим предположениям и думайте как покупатель 🔗 Ресурсы по теме: 🌐 Чтобы узнать больше об аукционах Harcourts Auctions, нашей платформе для аукционов недвижимости без проблем, посетите https://www.harcourtsauctions.com 🔗 Свяжитесь с Шеннон Месриц: https://mcclungrealtygroup.com/agents...   / real.estate.mate     / shannon.mesritz   🔗 Свяжитесь с Беном Брэди и аукционами Harcourts: ⁣  / benbradyharcourts⁣   ⁣  / ben-brady-0b223517⁣   ⁣  / harcourtsauctions⁣   ⁣  / harcourtsauctions