Tomáš Wojcik - Jak propojit obchod a marketing v jeden B2B Growth tým?

V našem 31. díle RRP Talks Podcastu přivítal Roman hosta Tomáše Wojcika. Společně rozebrali, proč je klasické rozdělení na „marketing, který generuje poptávky“ a „obchod, který je jen odbavuje“ zastaralým modelem a jak vybudovat efektivní Growth tým. 🎯 Co se v tomto díle dozvíte: Kdy se vám obchodník nevyplatí: Jak si spočítat ekonomiku obchodu (P&L, hodnota zakázky, retence) dříve, než někoho nabere. Mýtus o obchodním zástupci: Proč obchodník není spása, pokud firma nezná vlastní čísla a procesy. Obchodník jako Growth Engineer: Proč by měl mít obchodní tým větší autonomii, kreativitu a schopnost pracovat s moderními nástroji (Clay, enrichments, AI). Bourání bariér: Jak propojit obchod a marketing do jednoho fungujícího celku, který provází zákazníka celou jeho cestou (Customer Journey). AI ve firmách: Proč firmy dělají chybu, když budují AI automatizace odděleně v každém úseku bez celkové vrstvy. ⏱️ Kapitoly: 00:00 – Úvod a přivítání Tomáše Wojcika 00:40 – Proč transparentně sdílet know-how z praxe 01:20 – Vyplatí se vám vůbec nový obchodník? 02:50 – Správné otázky, které by měl obchodník při nástupu položit 04:10 – Starý korporátní přístup vs. moderní aktivní obchod 05:30 – Kdo je Growth Engineer a jak využít nástroje jako Clay nebo AI 07:00 – Propojení obchodu a marketingu do jednoho Growth týmu 08:30 – AI ve firmách a izolovaná oddělení 09:40 – Pozvánka na živé setkání 26. listopadu 📅 Chcete téma probrat do hloubky? Přijďte 26. listopadu na Václavské náměstí, kde bude Tomáš Wojcik přednášet o obchodních strategiích a budoucnosti salesu. https://aurea5.cz/byznys-v-pohybu-net... 👉 Nenechte si ujít další díl a přihlaste se k odběru: http://bit.ly/rrp-it 🎙️ Chcete být dalším hostem v našem podcastu? Podívejte se, jak to u nás funguje a napište nám: https://grow-up.cz/podcast/ 📱 Sledujte nás pro další akce a marketingové tipy: LinkedIn:   / grow-up-marketing-rrp   Instagram (Zákulisí natáčení):   / rrp_sro   #podnikání #ceskypodcast #RostemeSpolu #Grow-UP #RomanRehak