経営戦略 実践講座 第13回 完成を待たずに客に見せる：新規事業を関門で育てる

新しい事業の装置を、完成させてから売りに行こうとして、時間とお金を先に使い切ってしまう。 客の反応が分かるのが最後になり、仕様が違えば、組み上げた物を直すことになるからです。 完成の前に客に見せ、3か月ごとの関門で確かめて、通ったら次の人とお金を出す段取りが分かります。 完成させてから売るのでは遅い。3か月ごとに確かめることを決め、通ったら次の人とお金を出す この回では、次のことを扱います。 ・完成させてから売る落とし穴 ・関門で区切り、確かめ、出す ・1つの関門に先に決める3つ ・判定は進む・保留・戻す・止める ・数字は3種類に分ける ・手直しは失敗の費用として数える ・事例：600万円の作り込みを組み替える ・人を増やすのは関門を通ってから ────────── ■ 目次 0:00 完成を待たずに客に見せる：新規事業を関門で育てる 0:43 完成を待たずに、客に見せて確かめる 6:29 関門で見る数字は、3種類に分ける 9:03 ここからオリカワ機工。最初は、完成させてから売りかける 14:03 先に見せる段取り：何を、誰に見せるか 14:56 腕を否定せず、腕を使う順番を変える 20:05 600万円を使う前に、600万円の内示が来た 22:39 次の3か月で確かめることを、1つの文に書く 23:24 次回：続けるか、縮めるか、やめるか：新規事業の基準を数字で置く ────────── ■ こんな方へ ・新しい事業や新製品を、完成させてから売りに行こうとしている会社の方 ・中小企業の経営者・後継者の方 ・従業員数名〜数十名の会社で、経営を任されている方 ■ このシリーズについて 「経営戦略 実践講座」は、中小企業戦略パートナー / セントラルストラテジックが制作した、中小企業の経営者・後継者のための講座です。1つの道具を、1つの事例企業（架空のオリカワ機工）で最後までやってみせます。事例企業と数値はすべて架空です。 中小企業の戦略立案から実行までを支援するコンサルティング ■ この回で触れた情報の出典 ・中小企業基盤整備機構 J-Net21 経営ハンドブック「商品開発・市場開拓のための情報源」 https://j-net21.smrj.go.jp/handbook/d... ・北海道立総合研究機構 ものづくり支援センター「ユーザー中心設計のための試作活用技術に関する研究」（研究開発成果2022） https://www.hro.or.jp/upload/28545/02... ・日本ロボットシステムインテグレータ協会「ロボット導入企業向け講座 第一部」 https://jarsia.jp/robot-intro/doc/int... ・日本ロボットシステムインテグレータ協会「ロボット導入企業向け講座 第二部 ロボット導入プロジェクトの進め方」 https://jarsia.jp/robot-intro/doc/int... ・Stage-Gate International「The Stage-Gate Model: An Overview」（公式ブログ） https://www.stage-gate.com/blog/the-s... ・日本政策金融公庫 調査月報 No.096（2016年9月）特別リポート（品質コスト） https://www.jfc.go.jp/n/findings/pdf/... ・Harvard Business Review「The Balanced Scorecard—Measures That Drive Performance」（1992年1-2月号） https://hbr.org/1992/01/the-balanced-... ※本動画は一般的な経営に関する情報提供です。税務・法務・労務の個別の判断や 　手続きの代行は行いません。個別の事案は各分野の専門家にご相談ください。 ※当社は公的機関ではなく、認定経営革新等支援機関でもありません。 音声：VOICEVOX:青山龍星 著作権：中小企業戦略パートナー/セントラルストラテジック 著作権：中部貿易合同会社 #経営戦略 #中期経営計画 #中小企業