TikTok Ads: как это работает и за что вы платите

Как работает реклама в TikTok и за что вы на самом деле платите? Реклама в TikTok позволяет компаниям платить за охват аудитории в TikTok. Распространенный пример — видео в ленте пользователя с кнопкой, которая ведет на страницу товара. Вам не нужен TikTok Shop, чтобы рекламировать свой собственный сайт. Пример: набор для завивки волос без нагрева за 30 долларов. ─── РЕКЛАМА И СТРАНИЦА ДОЛЖНЫ СОВПАДАТЬ В вашей рекламе показано, как кто-то снимает щипцы, чтобы показать результат, а затем кратко демонстрируется, как они их использовали. Эта связь важна. Видео дает обещание, и страница, на которую попадают пользователи, должна его выполнить. Направляйте зрителей на страницу товара — набора для завивки волос, где они смогут увидеть цену, доставку и комплектацию. ─── НАСТРОЙКА Создайте аккаунт TikTok для бизнеса и откройте Менеджер рекламы. В качестве примера продаж на веб-сайте выберите «Продажи» в качестве цели, а «Веб-сайт» — в качестве пункта назначения. Трафик фокусируется на посещениях. Продажи фокусируются на действиях, таких как покупки. Более дешевые клики не обязательно лучше, если никто ничего не покупает. В полной настройке представьте это так: Кампания → ваша цель Группа объявлений → ваши настройки аудитории и бюджета Объявление → видео, которое видят люди Вам не нужно осваивать все параметры с первого дня. ─── СНАЧАЛА ПОДКЛЮЧИТЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ Прежде чем тратить деньги. Пиксель TikTok передает такие действия, как просмотры товаров и покупки, чтобы TikTok мог измерять результаты и улучшать показ рекламы. В Менеджере рекламы откройте «Инструменты», затем «Менеджер событий». Выберите «Подключить источник данных», выберите «Веб» и введите свой веб-сайт. Если ваша платформа магазина поддерживается, выберите интеграцию с партнером и следуйте инструкциям по настройке. Используйте тестовые события, чтобы проверить, поступают ли события, особенно событие покупки. ─── МЕСТА, БЮДЖЕТ И ДАТЫ Выберите места, которые вы действительно можете охватить. Установите бюджет и укажите дату окончания теста. В настоящее время TikTok устанавливает ежедневные бюджеты выше 20 долларов на уровне группы объявлений. Для бюджета кампании этот порог составляет более 50 долларов. Проверьте минимальный бюджет, указанный для вашей конфигурации. Ежедневный бюджет — это среднее значение. Бюджет на весь период показа ограничивает общую сумму для запланированного запуска кампании или группы объявлений. Ни один из вариантов не гарантирует продаж, поэтому определите, сколько вы можете себе позволить потратить, прежде чем публиковать. ─── СОЗДАНИЕ РЕКЛАМЫ Снимите вертикальное видео и покажите, как продукт помогает кому-то сразу же. Для набора для керлинга сразу переходите к демонстрации локонов, вместо того чтобы начинать с длинной анимации логотипа. Используйте собственные видеоматериалы и аудио, на использование которых у вас есть разрешение в рекламе. Попробуйте несколько разных вариантов начала, чтобы протестировать, как вы представляете один и тот же продукт. Добавьте ссылку на свой продукт и понятную кнопку действия. Предварительно просмотрите рекламу на телефоне, проверьте страницу покупки, ознакомьтесь с настройками оплаты и расходов, а затем отправьте её на утверждение в TikTok. ─── ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ Многие рекламные кампании в TikTok работают по аукционной модели, поэтому нет единой фиксированной цены за клик или клиента. В зависимости от настроек, оплата может производиться за показы, клики или просмотры видео. Даже кампания, оптимизированная для покупок, может взимать плату за показы, то есть за количество показов рекламы. Вы платите не только тогда, когда кто-то совершает покупку. ─── КОЭФФИЦИЕНТ, КОТОРЫЙ Я БЫ ОТСЛЕЖИВАЛ: СТОИМОСТЬ ЗА ПОКУПКУ Предположим, вы потратили 100 долларов и получили пять покупок благодаря рекламе. Это 20 долларов за рекламу за каждую покупку. Если после вычета стоимости товара, доставки и комиссий за оплату, набор для завивки волос за 30 долларов приносит 12 долларов, то трата 20 долларов на его продажу — это убыток. Одна только выручка от продаж не говорит о том, сработала ли реклама. Проверяйте фактические заказы вместе с отчетами по рекламе. Если люди кликают, но не покупают, изучите страницу товара, стоимость доставки и оформление заказа, прежде чем просто увеличивать бюджет. ─── С ЧЕГО НАЧАТЬ Одно четкое предложение, работающее отслеживание и доступный по цене тест. Ваша первая цель — полезная информация, а не обещание мгновенной прибыли. ─── Часто задаваемые вопросы Нужен ли мне магазин в TikTok для запуска рекламы? Нет. Вы можете рекламировать свой собственный сайт. Выбрать трафик или продажи? Продажи, если вы хотите получать покупки. Трафик оптимизирован для посещений, а дешевые клики не помогут, если никто ничего не покупает. Какой минимальный бюджет? В настоящее время TikTok устанавливает ежедневные бюджеты выше 20 долларов на уровне группы объявлений и выше 50 долларов на уровне кампании. Проверьте, что отображается в ваш...