Внутри моего стартапа в Китае: как наладить доставку из КНР

На прошлой неделе мы нашли транспортную компанию, которая могла доставлять грузы напрямую из Китая в Австралию. Проблема? Они оказались ужасными. Поэтому на этой неделе мы снова поехали в Китай на одни из самых важных переговоров в истории нашего бизнеса, и я снял всё это на видео. В этом эпизоде: встреча с новым транспортным партнёром и обнаружение наших собственных заказов, уже направляющихся в Австралию; два вопроса, которые были важнее более выгодного тарифа (новый ценовой уровень для небольших партий и отмена платы за обработку); система табличек, которую мы используем для подготовки к каждой важной встрече в Китае; почему следует переадресовывать вопрос другой стороне, а не выдвигать требования; и момент, когда они перешли от «нет» к «да». Эта одна сделка экономит нам 150 000 долларов в год, и каждый доллар из этой суммы передаётся клиенту. Это реальная сторона построения компании в Китае: подготовка, переговоры и партнёрские отношения, от которых зависит ваше выживание. Посмотрите, что мы строим вживую: https://link.buybloombuild.com/wwLrgn Посмотрите, как все начиналось, когда я переехал в Гонконг:    • moving to China at 23 to build my second s...