Роб Снайдер демонстрирует свою PULL-методику в режиме реального времени на примере стартапа Янива

Несколько недель назад Роб Снайдер принял участие в подкасте, представив свою концепцию PULL для определения реального соответствия продукта рынку. Теперь Янив меняет ситуацию и подвергает тот же анализ свой собственный стартап Vera. Янив и Роб отбрасывают лишнюю информацию о миссии Vera — помогать взрослым детям ухаживать за стареющими родителями — и предельно честно говорят о том, в чём продукт действительно востребован, в чём его недостаток и что нужно немедленно изменить. Они определяют конкретный, неизбежный момент в пути клиента и точно указывают, где начинается настоящий бизнес, а также обсуждают более масштабные вопросы, такие как ИИ против человеческого опыта, «слепые зоны» основателей и многое другое. В этом эпизоде ​​вы узнаете: Разницу между стремлением и проектом, и почему это различие имеет решающее значение для PULL Как структура PULL помогает разобраться в теории стартапов и определить точный момент, когда клиенты действительно захотят приобрести ваш продукт, прежде чем им придется ждать кризиса Почему первоначальная проблема Веры была слишком абстрактной, и как сужение до конкретного сегмента рынка с интенсивной, неизбежной потребностью становится вашим путем к доходу и росту Правда о том, что на самом деле подталкивает ваших клиентов к более раннему внедрению: реальность убеждает, а не ваш маркетинг Как решить проблему репутации в ИИ: как человекоподобные приложения создают доверие так же, как это делают эксперты-люди? Временные метки 00:00 Далее 01:38 В сегодняшнем выпуске: Янив применяет метод PULL к Vera 04:42 Определение PULL и проектов 05:54 Цели Vera по работе с клиентами 08:00 Неизбежные моменты и кризисы 11:25 Реальные пользователи и прирост результатов 16:58 Миссионерский маркетинг против маркетинга «навязывания» 24:07 Почему Google недостаточно? 28:21 Успешная реализация конкретного проекта 34:02 Тестирование рынка с помощью рекламы 37:06 Билл Гейтс и сдвиг в сторону ИИ 38:47 Разработка программного обеспечения, учитывающая потребности человека 43:45 Доверие и репутация ботов 48:48 О книге Ресурсы, упомянутые в этом эпизоде: «Сила притяжения» Роба Снайдера: https://www.amazon.com/Power-Pull-Cus... Веб-сайт Роба Снайдера: https://www.robsnyder.org Vera (стартап Янива, помогающий семьям ухаживать за пожилыми родителями): https://vera.guide Пакт Соблюдайте Пакт подкаста «Honor the Startup Podcast»! Если вы слушали TSP и получили от этого пользу, пожалуйста: Подпишитесь, оцените и оставьте отзыв в вашем приложении для прослушивания Приобретите официальную продукцию TSP на https://shop.tsp.show/ Подписывайтесь на нас здесь, на YouTube, чтобы смотреть полные видеоэпизоды: @startup-podcast Оставьте публичный отзыв о нас в LinkedIn или в любой другой социальной сети, где у вас есть подписчики Ключевые ссылки Этот эпизод подкаста о стартапах спонсируется компанией .tech domains. Забудьте о странных префиксах и креативных орфографических ошибках; доступность доменов .tech просто намного лучше, чем .com. Чтобы получить чистое и запоминающееся имя, перейдите по ссылке https://get.tech/tsp Этот эпизод подкаста о стартапах спонсируется компанией Vanta. Vanta помогает компаниям соблюдать и поддерживать соответствие требованиям, автоматизируя до 90% работы по наиболее востребованным системам соответствия. Благодаря более чем 200 интеграциям вы можете легко отслеживать и обеспечивать безопасность инструментов, от которых зависит ваш бизнес. Воспользуйтесь ограниченным по времени предложением скидки в 1000 долларов США, перейдя по ссылке: https://www.vanta.com/tsp Сайт подкаста Startup Podcast: https://www.tsp.show/episodes/ Узнайте больше о Крисе и Яниве Работа 1:1 с Крисом: http://chrissaad.com/advisory/ Подпишитесь на Криса в LinkedIn:   / chrissaad   Подпишитесь на Янива в LinkedIn:   / ybernstein   Продюсер: Джастин МакАртур   / justin-mcarthur   Ассистент продюсера: Стеф Хефферан   / steph-heff   Голос вступления: Джереми Оуян https://web-strategist.com/ #ProductMarketFit #TheStartupPodcast #FounderInsights #FounderMarketing