Как создать эффективную команду для исходящих звонков в 2026 году

Если это видео оказалось полезным и вы хотите масштабировать исходящий маркетинг, вам, вероятно, понравится моя рассылка Outbound Kitchen. Подписаться можно здесь: https://newsletter.outbound.kitchen/ -- Этот эпизод был первоначально записан на французском языке для подкаста Cognism's Prospect с Лаэтицией Фолл. Английская аудиодорожка, которую вы слышите, — это перевод, выполненный с помощью ИИ и созданный ElevenLabs. Оригинальная французская версия: ⁠   • Ep. 32 Recruter, structurer, performer: le...  ⁠ -- Если вы здесь впервые, меня зовут Элрик Леглуар, основатель Outbound Kitchen. Я помогаю B2B SaaS-компаниям с годовым доходом от 2 до 50 миллионов долларов повышать эффективность исходящего маркетинга. Моя точка зрения: в 2026 году множителем является производительность, а не численность персонала. — Мы обсуждаем: Почему исходящие продажи не умерли, но воронка продаж стала примерно в 10 раз дороже (конверсия 1% в 2015 году, а к 2023 году потребуется 1000 писем на одну возможность, источник: Winning By Design) Почему численность SDR-специалистов по всему миру выросла более чем на 20% за год, в то время как публичные увольнения доминировали в ленте LinkedIn Эталон Owner.com: 40 встреч на BDR в месяц, 25% закрытия сделок, 70-80 тыс. долларов дохода на BDR в месяц Когда нанимать опытных SDR-специалистов, а когда начинающих, и порог в 12 встреч в месяц, который сигнализирует о готовности вашей стратегии продаж Почему работа над ICP важнее выбора инструментов (Tier 1 закрывает сделки при 25%, Tier 2 — при 5%, вам нужен в 5 раз больший объем для компенсации) 140 точек данных ICP от Snowflake и почему 10-15 — это реалистичная цель для большинства команд Многоканальная оркестровка, когда Только 30% ваших потенциальных клиентов доступны в LinkedIn Тест на качество данных, который большинство команд пропускают: коэффициент охвата по персонам, по рынкам ИИ в исходящих продажах (январь 2026 г.): что действительно работает, почему большинство сообщений LinkedIn с использованием ИИ терпят неудачу и какие основы необходимы для ИИ (рынок, CRM, принципы сообщений, сигналы) Источники: Информационный бюллетень Outbound Kitchen: https://newsletter.outbound.kitchen Элрик Леглуар в LinkedIn:   / elriclegloire   Оригинальный французский эпизод Cognism:    • Ep. 32 Recruter, structurer, performer: le...   Ведущая: Летиция Фалл: YouTube:    / justlaetitiafall   - @justlaetitiafall LinkedIn   / laetitiafall   Источники, упомянутые в эпизоде: Winning By Design, Insight Partners (данные портфеля Джереми Донована), бенчмарки BDR от Owner.com, методология ICP Snowflake - Когда будете готовы ⁠⁠📫 Подпишитесь на рассылку⁠⁠ https://newsletter.outbound.kitchen/ ⁠⁠ 👨‍🍳 Хотите работать со мной? Отправьте мне электронное письмо: bonjour@elriclegloire.com Свяжитесь со мной 📌 Свяжитесь со мной в LinkedIn   / elriclegloire   ⁠⁠🐦 Свяжитесь со мной в X https://x.com/elriclegloire ---- Главы: (00:00) Кризис исходящих продаж 2026 (00:11) Настройка и озвучивание подкаста (02:39) Исходящие продажи мертвы? (05:46) Почему упала конверсия? (09:43) Прекратите нанимать в первую очередь начинающих специалистов (12:49) Рост SDR против увольнений (18:13) Когда нанимать и масштабировать (25:02) Кто должен управлять SDR? (27:17) Начните с ICP (идентификационного профиля клиента) (29:50) Как определить ICP (34:34) Сигналы намерения против ICP (35:28) Управление пакетами учетных записей (36:43) ICP развивается вместе с продуктом (39:14) Кому принадлежит ICP (41:45) Экспериментирование на новых рынках (42:50) Определение подсегментов ICP (44:48) Реальный многоканальный охват (47:18) Организация каналов (49:20) Написание более эффективных сообщений (53:02) Качество данных важнее инструментов (55:55) Тестирование ИИ в маркетинговых исследованиях (59:31) Когда нанимать RevOps (01:01:40) Рабочие процессы исходящих запросов с использованием ИИ