Wyzwania presales w usługowych firmach IT - PresalesLab

W tym nagraniu opowiadam o najważniejszych wyzwaniach związanych z presales (czyli o technicznym wsparciu sprzedaży), które przez ostatnie lata i obecnie obserwuję w usługowych firmach IT, takich jak software house'y czy agencje digitalowe. Spis treści: 0:05 - Wprowadzenie 01:59 - Jak rozumiem presales i jakie są jego cele? 04:22 - W wielu firmach IT presales z prawdziwego zdarzenia nie istnieje 06:01 - Niska konwersja i wysokie koszty presales 07:09 - Częste przegrywanie strategicznych szans sprzedażowych 08:10 - Mało lub w ogóle nie inwestujemy w rozwój kompetencji presales 09:35 - Typowy presales to chaos i podejście "wszystkie ręce na pokład" 11:04 - Zespoły sales i delivery w presales nie grają do jednej bramki 12:55 - Specjalistom technicznym w presales brakuje mindsetu biznesowego 15:16 - Presles bez wartości dodanej w postaci konsultingu 19:12 - "Wymyślanie koła" na nowo w presales i brak systemowego zarządzania wiedzą 20:54 - Presales to niestety wciąż często tylko estymowanie projektów 23:17 - Odwiedzny problem z jakością esytmacji projektów 25:32 - Nieskuteczna kwalifikacja szans sprzedażowych w presales 28:55 - Wyzwania z discovery i prezentacjami ofert 31:34 - Podsumowanie - na czym polega dobry presales? Zobacz profil PresalesLab LinkedIn: LinkedIn -   / presaleslab