As 3 PERGUNTAS que todo CORRETOR DE IMÓVEIS precisa saber | de CURIOSO à VENDA
Altemir Rocha | Corretor Vencedor
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As 3 PERGUNTAS que todo CORRETOR DE IMÓVEIS precisa saber | de CURIOSO à VENDA
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Neste vídeo, Altemir Rocha revela o atendimento imobiliário que mais converte vendas: as 3 perguntas essenciais que todo corretor de imóveis deveria fazer logo no início para descobrir a real motivação do cliente, a referência do imóvel que ele deseja e quem mais participa da decisão de compra. Você vai entender por que pular essas perguntas faz o corretor perder vendas que já estavam praticamente fechadas.
Além disso, Altemir mostra os 5 perfis de clientes no mercado imobiliário e como adaptar o atendimento a cada um, a força da esteira de atendimento e por que a verdade e a coerência são as maiores armas de quem quer construir uma carreira de vendas fechadas e indicações constantes.
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MINUTAGEM DO VÍDEO
00:00 Como começar o atendimento e descobrir o que o cliente realmente quer
01:46 A pergunta que a maioria dos corretores esquece de fazer
04:05 A etapa do atendimento que gera indicações antes mesmo da venda
05:14 Os perfis de cliente que todo corretor precisa aprender a reconhecer
06:45 O tipo de cliente que mais indica corretor (e quase ninguém valoriza)
08:04 Como identificar o cliente que já está pronto para fechar
09:54 O cliente que só compra quando você prova com fatos e números
12:05 Por que ser verdadeiro no atendimento faz o cliente voltar pra você
16:04 O que fazer quando o cliente fecha com outro corretor
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