【B2B業務|個人品牌】B2B業務如何建立差異化?|難道的B2B業務員,只能搏感情、送飲料,低聲下氣拍馬屁成交嗎?|業務品牌學院
超級房仲學院|Zack
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【B2B業務|個人品牌】B2B業務如何建立差異化?|難道的B2B業務員,只能搏感情、送飲料,低聲下氣拍馬屁成交嗎?|業務品牌學院
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B2B業務如何建立差異化?|難道的B2B業務員,只能搏感情、送飲料,低聲下氣拍馬屁成交嗎?
00:00 B2B工作只能靠搏感情嗎?
01:34 不需要卑微也能成交的模式
02:29 1-面對興致缺缺的B2B客群
03:30 2-產品就是輸給同業的B2B商品
04:44 店家都不會上網作功課??
05:44 (A)解決興致缺缺的問題
06:50 (B)解決產品劣勢的問題
07:49 你看得懂行銷模式嗎?
09:42 你在乎客戶,還是自己的業績?
12:19 其他自媒體的免費乾貨
我身邊有不少從事B2B業務工作的朋友,
他們常常抱怨著說,
市場這麼小、客戶就是那幾家,
自家的產品又沒辦法達到店家的要求,
而公司給的業績壓力又很大。
所以到了最後,
都得靠勤跑、搏感情、送飲料,
希望靠著自己的真誠與拜託,
讓B2B的客戶願意給自己一次機會。
而這看起來,
似乎也是唯一方法,
因為你的學長姊都這麼做,
你的同行也都這麼做,
公司也都這麼教,對吧!
可是,真的只能這樣嗎?
難道做B2B的業務工作,
就只能靠低聲下氣拍馬屁嗎?
難道,真的沒有什麼更好的方法,
是還沒有人發現、也沒人嘗試過的嗎?
就像是99%的B2C業務單位一樣,
沒有人相信基層業務可以靠個人品牌,
讓精準客戶自己找上門,
但我和我的學員們,
都做到了別人認為天方夜譚的成果。
而從事B2B工作的你,
其實也有一套方法能徹底幫你逆轉局勢,
不相信嗎?覺得我在畫大餅嗎?
那就點進這部12分鐘的短片,
讓我拿真實案例來擴展你的眼界。