Atlético Nacional Desde Adentro: Dirección Comercial, Estrategia y Mercadeo

¿Cómo se administra comercialmente una institución de fútbol que mueve a millones de hinchas y compite al más alto nivel en la región? En este capítulo de Cátedra Deportiva, Juan Manuel y Felipe conversan con Andrés Restrepo, director comercial de Atlético Nacional para desglosar sin filtros sobre uno de los clubes más grandes del continente. Analizamos cómo un equipo de fútbol profesional opera simultáneamente en tres verticales clave: lo netamente deportivo, una plataforma masiva de emociones y una vertical social que conecta el propósito corporativo con la vida de los hinchas. Hablamos de cómo se implementa una metodología pragmática de funnel de conversión en mercadeo deportivo para rentabilizar activos comerciales frente a los patrocinadores, y revelamos la exigencia detrás de estudios de mercado masivo para entender realmente qué piensa, consume y necesita el hincha. Además, abordamos una lección financiera fundamental en el sports business: cómo una organización dueña de un club puede pasar décadas reinvirtiendo sin fondo el 100% de sus ingresos para fortalecer el plantel profesional y robustecer la formación de jóvenes talentos, demostrando que el objetivo principal no es extraer capital, sino hacer la institución cada vez más grande.