Dane czy intuicja - jak podwoić sprzedaż w e-commerce? Mariusz Michalczuk. Conversion.

Czy połowa Twojego budżetu marketingowego naprawdę idzie w błoto, a Ty po prostu nie wiesz, która to połowa? W dobie gigantycznej konkurencji w internecie, rosnących stawek za kliknięcie oraz zalewu e-commerce przez zagraniczne platformy, samo pompowanie pieniędzy w reklamę przestało przynosić efekty. Wiele firm ślepo ufa raportom agencji reklamowych, w których te same konwersje przypisuje sobie jednocześnie Meta, Google i portal informacyjny. Jak uporządkować hurtownię danych, wprowadzić modelowanie atrybucji i sprawić, by decyzje biznesowe opierały się na twardych faktach, a nie tylko na intuicji prezesa? 📊💻 Jak testy A/B i optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) mogą podnieść sprzedaż w sklepie internetowym o ponad 30% bez zwiększania wydatków na reklamy? Opowie o tym gość tego odcinka BEC_podcast, którym jest Mariusz Michalczuk, Prezes Zarządu i założyciel firmy Conversion. Ekspert, który od ponad 16 lat pomaga średnim i dużym e-commerce’om oraz znanym markom (takim jak m.in. Reserved) analizować dane i trafnie alokować budżety marketingowe 📈🎯 Z tego odcinka dowiesz się m.in.: 🔹 Z jakimi dwoma głównymi problemami analitycznymi mierzą się dziś przedsiębiorcy? 🔹 Na co uważać w raportach od agencji reklamowych? 🔹 Czym różni się podejście „I win or I learn” od bezmyślnego przepalania budżetów? 🔹 Jak przebiega ścieżka zakupowa klienta – od pierwszego baneru po porównywarkę cen? 🔹 Dlaczego powierzanie oceny efektywności reklam tej samej agencji, która wydaje budżet, jest ryzykowne? 🔹 Intuicja czy dane – jak pogodzić przeczucie lidera z wynikami z Google Analytics i BigQuery? 🔹 Czym jest atrybucja konwersji i dlaczego wejścia bezpośrednie są najmniej docenianym źródłem przychodu? 🔹 Jak zero-click marketing i chatboty AI (LLM) zmieniają zachowania konsumentów w internecie? 🔹 Testy A/B w e-commerce – jak mała zmiana na stronie może przynieść miliony złotych dodatkowego zysku? 🔹 Największa lekcja biznesowa, czyli nowoczesny nie zawsze znaczy lepszy. Ten podcast to źródło cennej wiedzy dla każdego właściciela e-commerce, dyrektora marketingu, managera oraz przedsiębiorcy, który chce przestać marnować budżet i zacząć podejmować decyzje w oparciu o rzetelne dane 💵📂 00:00 Wprowadzenie 00:02:58 Dwa główne problemy przedsiębiorców: brak zaufania do danych i rosnące koszty reklam 00:07:01 Czy więcej danych oznacza lepsze decyzje? Jakość danych vs. ich ilość 00:08:28 Dlaczego ciągłe zwiększanie budżetów marketingowych przestało działać? 00:10:33 Jak wygląda ścieżka zakupowa klienta w internecie? 00:14:16 Kiedy przedsiębiorcy zaczynają interesować się danymi? 00:15:06 Czy da się nie przepalić budżetu marketingowego? Rola eksperymentów i nauki 00:17:46 Jak zrozumieć zachowanie użytkowników na stronie? 00:23:01 Google Analytics – na które metryki i alerty naprawdę warto patrzeć? 00:25:52 Segmentacja klientów: jak prowadzić marketing przy braku pełnej personalizacji? 00:28:00 Od czego zacząć analizę danych bez znajomości trudnych narzędzi? 00:30:08 Czy powierzać analizę efektywności tej samej agencji, która wydaje budżet? 00:32:20 Intuicja prezesa vs. twarde dane 00:36:09 Sztuczna inteligencja a analityka – szansa czy manowce dla biznesu? 00:39:29 Hurtownie danych i BigQuery: jak stworzyć Single Source of Truth? 00:41:44 Modelowanie atrybucji konwersji – jak sprawiedliwie podzielić zasługi kanałów reklamowych? 00:45:08 Omnichannel i modelowanie ekonometryczne: jak łączyć świat offline z online? 00:48:22 LLM i zero-click marketing – jak czaty AI zmieniają zachowania konsumentów? 00:52:41 Jak optymalizacja konwersji (CRO) i testy A/B podnoszą sprzedaż e-commerce? 00:56:54 Case study Reserved i sklepów internetowych: jak mała zmiana daje miliony zysku? 00:58:36 Największa lekcja biznesowa: słuchaj klienta 01:03:56 Dlaczego warto zatrudniać wyspecjalizowane firmy analityczne? 01:05:43 Rekomendacje dla przedsiębiorców: jak krok po kroku stać się Data-Driven? 01:09:55 Podsumowanie Poznaj naszego gościa: 🌐 https://conversion.pl/ 📌 Zobacz także inne nasze podcasty o roli danych w biznesie: ▶️    • Twoja firma ma dane ale nie potrafi ich wy...   ▶️    • Decyzje po fakcie kosztują miliony | Łukas...   🌐 Więcej znajdziesz na naszej stronie: 👉 https://www.bec-podcast.pl/ 🔗 Śledź nas w social media: LinkedIn:   / business-experts-content   Facebook:   / stadlermedia   Instagram:   / bec_podcast   🎧 Słuchaj naszych podcastów na Spotify: https://open.spotify.com/show/4oUbp7l... 📩 Masz pytania do eksperta? Napisz: kontakt@stadlermedia.pl (z dopiskiem „e-commerce”). #AnalitykaInternetowa #Ecommerce #Conversion #MariuszMichalczuk #Marketing #OptymalizacjaKonwersji #GoogleAnalytics #BEC_podcast