根回し入門 — なぜ正しい提案ほど「先に言っといて」で潰れるのか

根回し入門 — なぜ正しい提案ほど「先に言っといて」で潰れるのか 内容でも数字でも負けていない提案が、会議で「聞いてない」の一言で止まる。日本の会社の悪い癖でしょうか。 同じ提案が公開の場と1対1で違う扱いを受ける理由、稟議という制度が半世紀論じてきた構造、決定の前に意見を言えたことが何を配るのか、そして非公式な回路が誰を締め出すのかを順に見ていきます。 根回しを善悪や処世術としてではなく、公式の意思決定手続きが処理しきれない合意形成のコストが、どこへ押し出されているのかという問題として扱います。 ※紹介する研究は、国・職種・調査対象・時期が異なります。中核となる研究の標本には日本が含まれていません。観察された関連を因果効果として扱わず、効果の大きさを日本の職場へそのまま外挿しません。日本と海外を直接比較した実証研究は確認できませんでした。 チャプター 00:00 通らなかったのは、中身ではなかった 01:50 同じ提案が、場所で変わる 04:34 判子が押される前に、決まっている 07:48 根回しが配っているもの 10:04 根回しの値札 13:29 誰が、どこでコストを払っているか 主な出典 Isaakyan, S., Sherf, E. N., Tangirala, S. & Guenter, H. (2021), “Keeping It Between Us: Managerial Endorsement of Public Versus Private Voice,” *Journal of Applied Psychology*, 106(7), 1049–1066. https://doi.org/10.1037/apl0000816 Lind, E. A., Kanfer, R. & Earley, P. C. (1990), “Voice, Control, and Procedural Justice: Instrumental and Noninstrumental Concerns in Fairness Judgments,” *Journal of Personality and Social Psychology*, 59(5), 952–959. https://doi.org/10.1037/0022-3514.59.... Brockner, J., Ackerman, G., Greenberg, J., Gelfand, M. J., et al. (2001), “Culture and Procedural Justice: The Influence of Power Distance on Reactions to Voice,” *Journal of Experimental Social Psychology*, 37(4), 300–315. https://doi.org/10.1006/jesp.2000.1451 de Vries, G., Jehn, K. A. & Terwel, B. W. (2012), “When Employees Stop Talking and Start Fighting: The Detrimental Effects of Pseudo Voice in Organizations,” *Journal of Business Ethics*, 105(2), 221–230. https://doi.org/10.1007/s10551-011-09... Mojzisch, A. & Schulz-Hardt, S. (2010), “Knowing Others' Preferences Degrades the Quality of Group Decisions,” *Journal of Personality and Social Psychology*, 98(5), 794–808. https://doi.org/10.1037/a0017627 Brodbeck, F. C., Kerschreiter, R., Mojzisch, A., Frey, D. & Schulz-Hardt, S. (2002), “The Dissemination of Critical, Unshared Information in Decision-Making Groups: The Effects of Pre-Discussion Dissent,” *European Journal of Social Psychology*, 32(1), 35–56. https://doi.org/10.1002/ejsp.74 Lightle, J. P., Kagel, J. H. & Arkes, H. R. (2009), “Information Exchange in Group Decision Making: The Hidden Profile Problem Reconsidered,” *Management Science*, 55(4), 568–581. https://doi.org/10.1287/mnsc.1080.0975 Dutton, J. E., Ashford, S. J., O'Neill, R. M. & Lawrence, K. A. (2001), “Moves That Matter: Issue Selling and Organizational Change,” *Academy of Management Journal*, 44(4), 716–736. https://doi.org/10.5465/3069412 辻清明（1969）『新版・日本官僚制の研究』東京大学出版会、155–172頁 井上誠一（1981）「稟議制批判論についての一考察——わが国行政機関における意思決定過程の実際——」行政管理研究センター 澤田道夫「稟議制批判論についての再考察——意思決定の類型から見たその効用と限界——」熊本県立大学大学院アドミニストレーション研究科 https://www.pu-kumamoto.ac.jp/users_s... パーソル総合研究所（2024)「職場での対話に関する定量調査」 https://rc.persol-group.co.jp/news/20... NHK出版「みんなの趣味の園芸」園芸用語集「根回し」 https://www.shuminoengei.jp/index.php... 辻清明および井上誠一の論旨は、上記の澤田論文を通じて確認しています。 音声 AivisSpeech / 阿井田 茂