Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

Retrouvez tous nos webinars 👉🏼 https://bit.ly/webinars_kestio 00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ? 00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils 07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement 10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique Le recrutement et la rétention Les ventes élitiste Manque de visibilité Tensions et aléas sur la production Croisement des courbes entre ventes et production Marges et capacités d'investissement aléatoires 14:24 Votre Scorecard Flash Où en êtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test ! https://kestio.typeform.com/to/cqr2xOPI Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien ! 24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modèle scalable en cabinet de conseil Garder la même mission en changeant 5 éléments du business model ! Le client idéal Le service "productisé" L'organisation flexible La vente multicanal La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grâce à vos méthodes 28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal Décider de s'occuper que d'une catégorie de client avec qui on aime travailler et où l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service ! 31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé Productizing : choisir un service et décider de le faire extrêmement bien sur toute la chaîne 2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel 4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles : Teachable ? Unique selling proposal ? Marge unitaire ? Répétabilité ou récurrence ? 44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation Dans le modèle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modèle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu. 50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable 53:33 Le business model de Kestio Cous êtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ? N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil. https://kestio.com/nous-contacter Kestio propose une solution de coaching commercial 360°spécifiquement adaptée à votre situation afin d’optimiser vos performances commerciales et marketing. Grâce à 15 ans d’expérience, plus de 10 000 commerciaux formés par an et des méthodes et outils éprouvés par plus de 150 clients actifs, Kestio vous aide à concevoir et actionner une stratégie aussi efficace que les géants de votre secteur. Stratégie, Marketing, Digital, Prospection, Vente, CRM et Relation Client.