Личный бренд в B2B: 95% клиентов приходят не с YouTube

Роман Тарасенко — маркетолог, автор четырёх бестселлеров, ведёт YouTube-канал на 327 тысяч подписчиков — и при этом говорит, что 95% его клиентов приходят не оттуда, а по рекомендациям. В выпуске: почему личный бренд в B2B — это не про рилсы и охваты, а про качество аудитории; как обосновать высокую цену, когда конкурент демпингует; что отвечать на «у вас дороже, чем у них»; почему скидка почти никогда не работает — и когда та самая редкая ситуация, когда она нужна; три ошибки, которые убивают контент-маркетинг быстрее всего. В конце — блиц из 12 вопросов: холодные продажи, LinkedIn в России, AI и продавцы, KPI, скрипты. 00:00 Вступление 02:04 Частый запрос от клиентов 03:32 Сложность работы с людьми и сложными клиентами 06:00 Личный бренд в B2B - Работает? 07:46 Что для тебя личный бренд? 10:07 У кого из b2b-сегмента выстроен личный бренд 11:43 Как не скатиться в инфоцыганство. Чем личный бренд отличается от общей медийной популярности 13:24 Есть ли пошаговый план для построения личного бренда 17:08 4 цели личного бренда: лиды / партнёры / деньги / люди в команду 20:03 Самая большая ошибка при построении личного бренда 21:12 Сейчас уже поздно начинать строить личный бренд? 21:32 Что не так с блогом, если актив есть, а клиентов ноль 23:55 Что можно заимствовать у популярных людей при построении личного бренда 26:00 Кейс со сложными клиентами 28:06 Отказывал ли клиентам и почему? 29:24 Как строить бренд компании, если основатель не строит свой личный бренд 32:08 Как объяснить клиенту, почему твой продукт стоит дорого 37:45 За что клиенты готовы платить больше 41:00 Клиент говорит: «У других дешевле» — Что делать? 43:17 3 вещи, убивающие сделку, когда клиент просит скидку 44:22 Как ты обосновываешь свой ценник 46:57 Как поменялся твой чек за последние 5 лет 48:37 В какой момент давать скидку? 49:27 Ситуация, когда точно не дашь скидку 50:56 Работает ли контент-маркетинг в B2B и когда стоит заходить 56:16 Как понять, что контент-маркетинг работает? 58:26 Рабочий формат для привлечения клиентов в B2B 1:01:13 Куда идти IT-компании в B2B 1:04:21 Пошаговый алгоритм выбора пути в B2B 1:06:20 Как конвертируешь зрителей своего крупного канала в клиентов 1:10:15 Блиц: 12 вопросов 1:16:40 3 ключевых вывода о личном бренде 👉 Поддержите выпуск лайком и комментарием — и не забудьте подписаться на канал «Рецепты роста»! ________________________________________________________________ Наш сайт: https://clck.ru/3UoMrP Telegram-канал Рецепты Роста: https://t.me/+Z4sZY6e0Duk1Njc6 Telegram-канал Антона Карцева https://t.me/+O03c1ypZV4BlYjMy Telegram-канал Романа Тарасенко https://t.me/romarketing Сервис мгновенного планирования встреч с AI функциями, интеграцией c Zoom и Телемост — https://t.me/flymeetbot #РецептыРоста #РоманТарасенко #B2B #личныйбренд #маркетинг #продажи #Флайск #ценообразование