Legacy #09 - Partner RevOps : piloter et prouver son pipe partenaire, Will Taylor

La plupart des équipes partenaires génèrent déjà du chiffre. Peu savent dire comment elles tiendront quand l'objectif doublera. Will Taylor explique comment brancher la donnée partenaire dans les outils des ventes et du marketing, sans reconstruire un système à part, pour prouver l'impact revenu des partenariats. Dans cet épisode : Démarrer sans budget : cartographier ce que les ventes et le marketing utilisent déjà, puis y injecter la donnée partenaire La première stack : le CRM d'abord, Crossbeam en version gratuite ensuite, et pourquoi un Google Sheet fait de toi le goulot d'étranglement S'aligner avec le marketing et les ventes par le parcours d'achat : quel partenaire agit à quelle étape Les indicateurs à suivre selon la maturité, du taux de conversion des opportunités partenaires au coût d'acquisition présenté au directeur financier Le seuil pour passer à un PRM : 50 partenaires activés et une équipe d'au moins deux personnes Avec Will Taylor Co-fondateur, AudienceLed (au moment de l'enregistrement, mars 2025) AudienceLed est une agence de co-marketing vidéo pour les équipes partenaires. Ancien de Reveal (racheté par Crossbeam), passé par Nearbound. A échangé avec des milliers de professionnels des partenariats et défend le Partner RevOps comme la prochaine compétence du métier. Épisode Legacy : enregistré en anglais en mars 2025 dans la série de webinars Partnerships 0 to 1, publié pour la première fois en podcast. Chapitres : 00:00 Introduction 00:14 Contexte de la série Legacy 00:45 Ouverture de l'épisode 03:37 Présentation de Will Taylor 05:42 Un mot de notre partenaire Introw 07:09 Pourquoi le Partner RevOps prépare le passage à l'échelle 09:58 Relations ou résultats : ce qui garde ton poste 12:04 Par où commencer : brancher les données partenaires 20:08 Les premiers outils : CRM, Crossbeam, séquences 25:21 S'aligner avec le marketing et les ventes 32:40 De la startup à l'entreprise 37:23 Quels indicateurs suivre, jusqu'au directeur financier 44:52 Quand passer à un PRM 50:22 GTM engineering et signaux partenaires 55:09 Par où commencer demain 59:45 Conclusion Newsletter Partnership Way → https://partnershipway.substack.com/ Partnership Club → https://partnership.club Écouter en podcast → [LIEN AUSHA] #partenariats #partnerships #partnerprogram #b2bsaas #partnerrevops