Waarom sommige salesteams blijven groeien en andere vastlopen met Jacco Bijker & Sander Veldman

Waarom haalt het ene salesteam structureel resultaat en blijft het andere worstelen met acquisitie, opvolging en het sluiten van deals? In deze aflevering van Pionierspad spreek ik met Jacco Bijker, ondernemer, eigenaar van Sales Engines en al zo'n twintig jaar actief in de commercie. Hij helpt bedrijven hun salesorganisatie slimmer en structureler in te richten. We praten over waarom goede sales veel verder gaat dan een goede verkoper. Over het belang van ritme, processen, data, cultuur, vaardigheden en samenwerking binnen een organisatie. Jacco neemt ons mee in de vijf pijlers die volgens hem samen het fundament vormen van een sterke salesorganisatie. Ook hebben we het over koude acquisitie, hunters versus farmers, mindset en mentale weerbaarheid, de invloed van AI op sales en waarom menselijk contact juist steeds belangrijker kan worden. En misschien wel de belangrijkste les: gooi niet direct een salestraining tegen een probleem aan. Graaf eerst dieper en ontdek waar het daadwerkelijk misgaat. Een gesprek over verkopen, ondernemerschap, menselijk gedrag en het bouwen van een salesorganisatie die niet afhankelijk is van toeval.