СПИН-продажи в B2B не работают! Не хватает нюанса. Нил Рекхем умолчал важную деталь

#спинпродажи #spinпродажи Уже постоянная рубрика "По следам последних консультаций" Почему система СПИН-продаж не работает, чего не хватает, как запустить в вашей компании Начнем с живого примера. У компании есть система привлечения B2B клиентов. Для квалификации и подведения к правильному решению прописаны скрипты по системе СПИН. Раньше система работала, а теперь дала сбой. В видео разбираемся с тем, почему так вышло и что с этим делать.