Como Vender SaaS B2B para Grandes Indústrias e Encurtar o Ciclo de Vendas

Neste episódio do podcast, discutimos em detalhes a estratégia comercial e os desafios para escalar o faturamento de uma empresa de software de segurança do trabalho no mercado B2B, com meta de alcançar R$ 10 milhões anuais. Mapeamos o perfil de cliente ideal (ICP) focado em grandes indústrias, a definição dos tomadores de decisão e os canais de tração mais eficientes, combinando anúncios pagos e prospecção ativa via inteligência artificial. Além disso, abordamos a importância do dimensionamento da equipe comercial, gestão rigorosa do funil de vendas e implementação de rotinas de acompanhamento para garantir previsibilidade financeira e crescimento sustentável.