新規開拓営業のコツ｜アポが取れないときに見直す5つ

新規開拓を始めたけれど、なかなかアポが取れない。そんなときに、どこから見直せばよいかをお話しします。 見直すのは、会社・相手・施策・中身・追い方の5つです。テレアポ・手紙・LinkedInの実際の案件の数字を使い、どこで差がついたかをお見せします。 ▼この動画で分かること ・会社：業種と規模より、商材がちょうど効く会社に絞る ・相手：部署に直接つながる番号と、お名前までそろえる ・施策：テレアポ・手紙・LinkedInのアポ率の幅と、相手に合わせた組み合わせ方 ・中身：相手の会社ならではの事実を1つ入れる ・追い方：時期と切り口を変えて送り直す ・応用：アポの数だけでなく、提案まで進んだ数も見る ▼新規開拓の打ち手をまとめた資料はこちら（無料） BtoBインサイドセールス"打ち手"大全 https://emooove.co.jp/document/inside... ▼決裁者アポの獲得を代行する「キーマンアポインター」 https://emooove.co.jp/services/keyman... ▼記事版はこちら https://emooove.co.jp/movie/movie10 ▼目次 0:00 オープニング 1:11 ①会社｜商材がちょうど効く会社に絞れているか 3:09 ②相手｜その会社の、誰に届いているか 5:09 ③施策｜相手に届く方法を選んでいるか 7:11 ④中身｜「なぜあなたに・なぜ今」が書けているか 9:28 ⑤追い方｜相手の時期に合わせて、2回目以降も送っているか 11:18 応用｜アポが取れても、受注につながっているか 11:57 弊社の新規開拓の支援 12:57 まとめ ▼Emoooveについて 株式会社Emooove（イムーヴ）は、大手企業／決裁者へのアポイント獲得を強みとする営業支援会社です。企業500万社・人物770万人の国内最大級のデータベースから狙うべき相手を特定し、CxOレター（手紙営業）・テレアポ・LinkedInなど7つの施策を組み合わせてアプローチします。リスト作成から文面作成、日程調整までを一括で代行し、これまで大手企業からスタートアップまで150社以上を支援してきました。代表・藤澤諒一の著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator活用術』はAmazon6部門で売上1位を獲得。 ▼代表プロフィール｜藤澤諒一 神戸大学卒業後、新規事業開発やイノベーション創出を支援する株式会社Relicに入社。スタートアップから大手企業まで企業規模を問わず、SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援等を実施し、新規事業開発における企画／セールス／マーケティングなど様々な角度から貢献。また、クライアントへの支援に限らず、社内におけるマーケティング組織の立ち上げを推進。その後、株式会社Emoooveを設立。 ▼公式サイト https://emooove.co.jp/?utm_campaign=c... ▼お問い合わせ https://emooove.co.jp/contact?utm_cam... #新規開拓 #営業 #アポ取り #BtoB営業 #テレアポ