Warum Abschlüsse allein im Vertrieb nicht alles sind - #266

Marketing im Kopf - ein Podcast von Luis Binder In dieser Folge wird über verschiedene Unternehmen gesprochen, da Markennamen genannt werden, handelt es sich um UNBEZAHLTE WERBUNG! In dieser Folge: In der heutigen Podcastfolge von Marketing im Kopf geht's darum, wie Unternehmen ihren Vertrieb strategisch ausrichten und warum nicht jede Verkaufssituation dasselbe Vorgehen braucht. Wir schauen uns Hard und Soft Selling, standardisierten und adaptiven Verkauf und die Entwicklung hin zum CRM-Vertrieb an. Außerdem geht es darum, wie Stimulus-Response Selling funktioniert und wo dieses stark standardisierte Konzept an seine Grenzen stößt. ____________________________________________ ⁠Marketing-News der Woche:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (https://www.wuv.de/themen/media/liefe...) ⁠⁠⁠Nike investiert wieder stärker in Marke. Trotz Spardruck (https://www.marketingweek.com/nike/) . Nike fährt die Markeninvestitionen wieder hoch. Trotz rückläufiger Umsätze sagt der CEO Elliott Hill, dass Brand Marketing „critical to winning“ ist. Gleichzeitig plant der Konzern Kostensenkungen in Milliardenhöhe. Nike reagiert damit nicht einfach stärker auf kurzfristige Performance, sondern will bewusst Reichweite, Markenbegehrlichkeit und kulturelle Relevanz stärken. Marke und Abverkauf sollten nicht gegeneinander ausgespielt werden: In schwierigen Phasen kann Markenaufbau Teil der Wachstumsstrategie sein. Nicht nur ein Luxus für bessere Zeiten.   Payback will vom Bonusprogramm zur Shopping-Plattform werden (https://www.horizont.net/marketing/na...) Payback entwickelt seine App Schritt für Schritt von einem Bonusprogramm zu einer Shopping-Plattform weiter. Der neue Marktplatz ist zwar noch in der Beta, macht die Richtung aber deutlich: Loyalty, Daten und Commerce sollen enger zusammengeführt werden. Payback gewinnt damit mehr Kontrolle über den gesamten Weg von der Aktivierung bis zum Kauf. Für Händler und Marken in Deutschland entsteht gleichzeitig ein zusätzlicher Retail-Media- und Vertriebskanal.   Rewe und Amazon investieren gegen den TV-Werbetrend (https://www.horizont.net/marketing/na...) Während der TV-Werbemarkt insgesamt unter Druck steht, investieren einzelne große Werbekunden weiter deutlich. Unter anderem Rewe und Amazon erhöhen ihre TV-Spendings, während andere Unternehmen wie Procter & Gamble zurückfahren. Ein Gegenpunkt zur Erzählung, klassische Reichweitenmedien würden grundsätzlich an Bedeutung verlieren. Entscheidend ist weniger der Kanal allein als seine Rolle im Media-Mix. Gerade für große Marken bleibt TV interessant, wenn schnell breite Bekanntheit aufgebaut werden soll. Gleichzeitig können dann Performance-Kanäle andere Aufgaben entlang des Funnels übernehmen.   75 % der Marketer wollen mehr in KI-Sichtbarkeit investieren (https://www.kantar.com/de/inspiration...) 75 % der befragten Marketingverantwortlichen wollen ihre Investitionen in KI-Sichtbarkeit und entsprechende Werbung erhöhen. Gleichzeitig nutzen nur 32 % der Konsumenten KI-Assistenten für Marken- oder Produktrecherche, und nur 23 % vertrauen dann der Empfehlungen. Die Lücke ist wichtig: Unternehmen investieren schnell, Akzeptanz und Wirkung wachsen aber noch nicht im gleichen Tempo mit.  ____________________________________________ Vernetz dich gerne auf LinkedIn: ⁠  / ⁠    Instagram:   / marketingimkopf   Du hast Fragen, Anregungen oder Ideen? Melde dich unter: marketingimkopf@gmail.com  Die Website zum Podcast findest du hier. [⁠⁠⁠https://bit.ly/2WN7tH5⁠⁠⁠]