ПОКУПАТЕЛЬ ПРОСИТ ОТДАТЬ ЕМУ ЧАСТЬ КОМИССИИ, А ВЫ ГОВОРИТЕ... — КЕВИН УОРД

Что делать, когда покупатель просит часть вашей комиссии? Вот 3 глупых ответа, которые НЕ стоит говорить… 1. «Нет». Это не только прерывает разговор, но и разрушает отношения, поскольку ставит покупателя в оборонительную позицию. 2. «Не могу». Это не вызывает желания работать с вами дальше… и показывает, что вы не тот агент, который обладает властью и авторитетом. 3. Сарказм. (например, «Какую комнату в вашем доме я получу?»). Это банально и не доходит до сути. Вот отрывок из ЛУЧШЕГО ответа (потому что он уважает их и их вопрос, фокусируется на их выгоде и повышает вашу ценность как агента, способного добиться для них наилучшего результата): «Это отличный вопрос. Моя комиссия не является частью переговоров. Могу я объяснить почему? Потому что… в отличие от многих неопытных агентов, моя ценность заключается в том, чтобы помочь вам заключить более выгодную сделку по выбранному вами дому…» (полный текст для использования смотрите в видео) Получите более углубленное обучение тому, как справляться с возражениями таким образом, чтобы люди хотели с вами работать, на Agent Mastery Live Virtual 2021. Узнайте больше здесь: https://www.agentmasterylive.com/aml2021 ==== Подпишитесь на Кевина: ==== Подпишитесь на этот канал:    / kevinwardnow   Подпишитесь на мою еженедельную рассылку: http://YesMasters.com Подписывайтесь на меня:   / kevinwardpage     / kevinwardnow     / realestatecoachkevinward   Подкаст Кевина YesTalk: http://bit.ly/1z6Hx7L ==== Если это видео вам помогло, поставьте ЛАЙК, ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ и ПОДЕЛИТЕСЬ им. Подпишитесь, чтобы получать уведомления о новых вдохновляющих и обучающих видео!