【起業】日本からアメリカ市場に挑戦するスタートアップを増やすためには/笑われるような挑戦を増やすことが採用にもつながる with Craif 代表小野瀬隆一

今回のゲストは、尿中のmicroRNAからがんの早期発見に挑むCraif代表の小野瀬隆一さん。ANRIの投資先で、ナカジとは大学時代から17年の付き合いです。昨年、拠点をアメリカに移しました。ナカジからの問いは「日本から大きな挑戦を生むためには、何が必要なのか」。起業のときに言われた「USで満塁ホームランか三振してこい」という言葉を本当に守った小野瀬さんに、まずは率直に聞くところから始まります。「なんでアメリカ行ったんすか」。 前半は、大きなことを言うことの効用と難しさについて。社員が真顔で「デカコーン、ナスダック」と語る会社の採用、法務責任者が6年いなくても妥協しないカルチャーの話から、SNSの冷笑で大きなことを言う人が減ったのではないかという問いへ。ナカジが最近考えている「スタートアップとは身分不相応な存在である」という定義、アメリカ挑戦を理由に日本の投資家に断られ続けた経験、そしてアメリカの投資家に言われた「それで終わり？」という一言まで踏み込みます。 後半は、アメリカで経営して見えた日米の違いについて。従業員までボードの承認を気にする文化、拒否権を全部消せと言ったFounders Fund、Yコンの「ユーザーに向き合え」を日本人は鵜呑みにしない方がいいという逆説、全部のカフェに抹茶がある街。尿で検査するという発想は日本にいたから生まれた、という独自性の話、AIでアメリカと勝負できるのかという問い、TAMではなく「絵」を語るエクイティストーリーの反省まで。 最後は、「大きな挑戦」という言葉の危うさについて。キャリアポルノになりかねない響き、「できるとは言ってない」「難しいと無理は違う」というビッグマウスの源流、起業家は才能なのか、VCからの調達は「悪魔との契約」なのか。そして、何兆円になったかより途中で一緒に笑えた仲間の方がきっと価値がある、という話で締めくくります。 ・タイムライン 00:00　日本から大きな挑戦を生むには何が必要なのか 00:43 なぜアメリカへ行ったのか。「USで満塁ホームランか三振してこい」という約束と、イーロンになりたくて起業した原点。コロナで消えた2020年の渡米計画 04:13 大きなことを言うメリットは採用。社員が真顔で「デカコーン、ナスダック」と言う会社と、カルチャーに合わない人を落とし続ける採用（法務責任者は6年不在） 07:20 大きなことを言う人は減ったのか。SNSの冷笑と、スタートアップとは「お前がそれやんの？」と言われる身分不相応な存在だという定義 11:53 アメリカ挑戦を理由に日本の投資家に断られ続けた一方、アメリカの投資家は「それで終わり？」と究極のアップサイドを求める 14:46 大きく語りつつ、下振れのシナリオを用意する。Neuralinkとイーロンに学ぶ、起業家側の説明責任 16:16 Yコンを鵜呑みにするな。「Create something that’s financeable」の資本主義マインドと日本の職人気質。抹茶・神経締めに見る日本の勝ち筋 21:16 アメリカで経営してわかったこと。従業員までボードの承認を気にする文化と、拒否権を全部消せと言ったFounders Fund。尿で検査するという日本発の独自性 27:05 大きな挑戦に必要なのは結局お金。TAMではなく絵を語れ。事業会社向けに寄ってしまったエクイティストーリーの反省 33:45 AIでアメリカに勝てるか。勝負がつくスピードの違いと、すでに沖に出ている者だけが波に乗れるという話 36:29 投資家に嘘をつきたくないからアメリカ挑戦は全ラウンドで言ってきた。口に出して退路を断つことと、「大きな挑戦」が麻薬になる言葉だという違和感 40:00 ビッグマウスの源流は本田圭佑。「できるとは言ってない」、そして「難しい」と「無理」は違う 44:54 起業家は才能か。先天的な気質と、人の話を聞けるように変われる力 47:11 スタートアップの定義はもっと狭くていい。VCからの調達は「悪魔との契約」、それでも大きな会社への憧れは残したい 51:27 AI一人起業より、仲間と喜ぶ豊かさ。『HUNTER×HUNTER』の名言と、VCと起業家の独特な関係 54:24 高校の生物は赤点、大学まで何もしていなかった人が大きな挑戦で成功することの意味