他關掉六十天付費廣告，銷售數字動都沒動——這筆錢到底買了什麼？

二〇一二年，一家全球數一數二的線上拍賣公司裡，一位增長主管按下按鈕，關掉了公司一整片付費搜尋廣告——一年燒掉以千萬美元計、而且帳面上「每一分錢都賺回來了」的廣告。 所有人都在等銷售數字往下掉。一天、兩天、一個禮拜過去，那條線動都沒動。 於是一個比「掉了多少」可怕一百倍的問題浮上來：過去那些年，那筆錢到底買了什麼？ 這一集拆解行銷圈最貴的一場實驗： ・品牌關鍵字廣告為什麼看起來投報率最高，卻可能最沒用 ・「最後一次點擊」歸因法的裂縫：顧客本來就要買，廣告只是站在他回家的必經路口 ・先在兩個較小的搜尋引擎關掉品牌關鍵字廣告，消失的付費點擊約有九成九點五立刻改點自然結果回來 ・把整個美國市場按城市隨機分成兩組、關掉六十天，動用約三成美國流量的隨機對照實驗 ・為什麼要按城市分組，而不是隨機挑人 如果你正在買自家品牌名的關鍵字廣告，這一集會讓你重新看一次那張儀表板。 #行銷 #數位廣告 #付費搜尋 #品牌關鍵字 #歸因模型 #AB測試 #行銷內幕