Понимание предыстории покупателя | 5-минутный тренинг по продажам

Что, если история покупателя важнее того, что он, по его словам, ищет? В этом эпизоде ​​«Пятиминутного тренинга по продажам» мы разберем, почему понимание истории покупателя может полностью изменить ваш подход к продажам. Большинство продавцов начинают с вопросов типа «Что вы ищете?» или «Какой у вас ценовой диапазон?». Но эти вопросы раскрывают только конечную цель покупателя, а не его путь. Успешные специалисты по продажам знают, что настоящая ценность кроется в истории покупателя: в его разочарованиях, неудачах и жизненных моментах, которые подтолкнули его к покупке. Когда вы понимаете этот контекст, вы перестаете навязывать функции и начинаете решать реальные проблемы. СЛЕДИТЕ ЗА ДЖЕФФОМ ШОРОМ В ИНТЕРНЕТЕ: 🌎 Вебсайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Отправляйте свои вопросы по продажам Джеффу по электронной почте: ask@jeffshore.com ---- Большое спасибо за то, что уделили время просмотру этого видео. Поверьте, я читаю около 99% вопросов и комментариев, которые оставляют мои подписчики. :) Если вам понравилось видео или у вас есть вопросы, пожалуйста, напишите об этом в комментариях ниже! Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более тридцати лет его инновационные и практические стратегии продаж помогают обучать лидеров продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии того, почему люди покупают. Как только вы поймете, почему люди покупают, вы сможете перестроить свой стиль продаж, чтобы удовлетворить потребности клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов по продажам отказаться от заученных презентаций, навязчивых заключительных фраз и других устаревших методов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать значимые, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа по обучению продажам жилой недвижимости продали жилой недвижимости на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, лучше обучить свою команду продаж или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы обучения лидерству Джеффа помогут вам в этом. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ. ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ. Наслаждайтесь жизнью больше! - - - - - 00:00 Где был ваш клиент? 01:11 Вы можете узнать историю своего клиента на обычной визитке 01:48 Люди покупают не из-за того, куда они идут 02:42 У каждого покупателя есть своя история 03:11 Люди хотят поделиться своей историей? 04:09 Перестаньте продавать вещи, начните продавать решения #продажановыхдомов #советыпопродажам #обучениепродажам