Interview de Theo Van Vlamertynghe, CEO de Leadjimé

À peine diplômé d’école de commerce, certains hésitent encore sur la direction à prendre. D’autres ont déjà généré plus de 1 500 rendez-vous stratégiques, accompagné plus de 40 entreprises, de la jeune pousse aux filiales du CAC 40, et fondé une agence qui bouscule frontalement les codes de l'acquisition commerciale. Cet entrepreneur, c’est Théo Van Vlamertynghe, cofondateur de Leadjimé. Il est l’invité du nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, animé par le banquier d'affaires Yannick Robert. Pendant que beaucoup s'accordent à dire que le démarchage à froid est mort et se noient sous des messages automatisés sans âme, Théo démontre exactement l'inverse : la prospection commerciale n'a jamais été aussi efficace, pourvu qu'elle soit pensée comme une discipline d'ingénierie rigoureuse. Mais que fait concrètement Leadjimé ? L'entreprise prend le contre-pied absolu de l'externalisation classique. Au lieu de prospecter à la place de ses clients pour les rendre dépendants, Leadjimé s'immerge directement aux côtés des dirigeants de TPE, PME et scale-ups pour concevoir et installer de l'intérieur leur propre « machine de vente ». Leur force réside dans une alliance hybride et pragmatique : • L'exécution terrain : maîtrise chirurgicale du cold calling, gestion des objections réflexes, techniques de closing et formalisation de playbooks de vente (méthodes AIDA, SPICED). • La technologie & les Sales Ops : déploiement d’architectures d’intelligence artificielle pour automatiser les tâches chronophages, captation de signaux d’achat chauds (recrutements, croissance) et hygiène rigoureuse du CRM. L'ambition : rendre les équipes commerciales internes totalement autonomes, régulières et performantes. Au micro de Yannick Robert, Théo résume sa vision sans détour : « Pour moi la prospection c'est des maths. » De l'anatomie des sept premières secondes d'un appel à l'astuce psychologique pour contourner l'objection « envoyez-moi un email », en passant par le bon modèle de commissionnement des SDR, cet épisode regorge de pépites opérationnelles sans aucun filtre théorique. Un échange dense et inspirant avec un vrai samouraï de la vente, à écouter absolument pour propulser votre acquisition B2B ! 🎧⚔️