Der klassische Vertrieb ist tot – was jetzt funktioniert

Der klassische Vertrieb stirbt. Aber nicht das Verkaufen. Außendienst, feste Vertriebsgebiete, persönliche Kundenbesuche: Vieles, was jahrzehntelang selbstverständlich war, verliert an Bedeutung. Gleichzeitig übernehmen digitale Prozesse und Automatisierung immer mehr Aufgaben, die früher ausschließlich Verkäufer erledigt haben. Wie zukunftsfähig ist Ihr Vertrieb heute aufgestellt? 👉 Lassen Sie uns darüber sprechen: https://markusmilz.de/termin KAPITEL 00:00 Der Vertrieb, wie Sie ihn kennen, stirbt 00:14 Warum der Außendienst neu gedacht werden muss 00:27 Reorganisation im Vertrieb: Was große Unternehmen verändern 01:02 Mercedes-Beispiel: Wenn Vertrieb nicht nachfasst 01:48 BMW X1: Warum klassische Verkäufer Chancen verpassen 02:28 MeinAuto.de: Wenn digitale Prozesse besser verkaufen 02:51 Warum Maschinen im Vertrieb zuverlässiger sein können 03:25 Was Vertrieb von der Luftfahrt lernen kann 04:13 Vertrieb automatisieren oder Mensch einsetzen? 04:26 Solution Selling und Consultative Selling im modernen Vertrieb 04:41 Prozesse im Vertrieb richtig differenzieren 04:57 Die Turnschuh-Metapher: Warum Tempo entscheidet 05:22 Ziehen Sie sich die Turnschuhe an Die entscheidende Frage für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche lautet deshalb: Welche Aufgaben gehören heute noch in die Hände eines Verkäufers und welche nicht mehr? In diesem Video zeige ich, warum Unternehmen ihren Vertrieb neu aufteilen müssen. Standardisierbare Prozesse lassen sich heute digitalisieren und automatisieren. Der Mensch wird dagegen dort wichtiger, wo Produkte und Lösungen komplex werden, Beratung gefragt ist und echtes Solution Selling beginnt. Es geht also nicht darum, Menschen durch Technologie zu ersetzen. Es geht darum, Menschen nicht länger für Aufgaben einzusetzen, die Technologie längst besser und zuverlässiger erledigen kann. Markus Milz | ZUKUNFT VERKAUFEN #Vertrieb #B2BVertrieb #ZukunftVerkaufen