От $1 млн до $3 млрд годовых: Рон Габриско, директор по исследованиям Databricks, рассказывает о ...

Добро пожаловать в очередной замечательный выпуск SaaStr CRO Confidential с ведущим Сэмом Блондом. В этом специальном выпуске мы представляем Рона Габриско, директора по управлению рисками компании Databricks. Узнайте о пути Databricks от первых дней с годовой прибылью менее миллиона до превращения в одну из крупнейших технологических компаний, готовящихся к IPO. Рон делится своими мыслями о важности технического опыта в продажах, стратегическом найме и развитии стратегий ценообразования и привлечения клиентов Databricks. Узнайте, как использование уникальных бизнес-преимуществ и построение прочных связей с клиентами в сообществе может способствовать экспоненциальному росту. Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа или опытным руководителем отдела по работе с клиентами, этот выпуск полон ценных выводов. 00:00 Добро пожаловать на CRO Confidential с Сэмом Блондом 00:13 Знакомство с Роном Габриско, директором по управлению рисками в Databricks 01:01 Опыт и образование Рона Габриско 01:38 Присоединение к Databricks и трудности на начальном этапе 02:33 Важность технического образования в продажах 07:10 Привлечение первых клиентов для Databricks 08:43 Использование открытого исходного кода для роста 17:23 Формирование команды продаж и стратегии 19:35 Модели и стратегии ценообразования 24:46 Использование клиентов для роста бизнеса 28:05 Советы лидерам по раннему росту доходов 30:06 Заключение и заключительные мысли ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — 🌎крупнейшее сообщество разработчиков программного обеспечения для B2B. Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform Twitter:   / saastr   LinkedIn:   / 2724976   Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud Facebook:   / saastr   Instagram:   / saastr   Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8