Как банкир купил 40-летний бизнес и пережил J-образную кривую: интервью с Джозефом Крузом

В этом выпуске подкаста M&A Launchpad ведущие Кейси Миншу и Бен Саттлз беседуют с Джозефом Крузом, который оставил десятилетнюю карьеру в сфере финансирования сделок с использованием заемных средств и инвестиционного банкинга в Fifth Third, чтобы приобрести компанию по распределению канализационных и водопроводных услуг в районе Чикаго. Джозеф рассказывает о том, как он нашел этот бизнес на BizBuySell, как структурировал сделку с использованием кредита SBA, векселя продавца и дополнительного соглашения о выплате в рамках сделки, а также о том, чему он научился менее чем за два года владения — от недооценки сезонного денежного потока до построения более широкой инфраструктурной платформы. Разговор представляет собой откровенный, реалистичный взгляд на поиск бизнеса за счет собственных средств: что на самом деле нужно для структурирования сделки с кредитом SBA, почему покупателям следует ожидать «J-образной кривой» после закрытия сделки и как поиск, начавшийся с нейтральной отрасли, в итоге привел к поиску в перспективной, но непривлекательной нише. В этом эпизоде ​​мы обсуждаем: Переход из группы финансирования сделок с использованием заемных средств Fifth Third к самостоятельному поиску и заключение сделки на BizBuySell после начала работы в любой отрасли. Структура сделки: цена покупки 536 000 долларов, кредит SBA 550 000 долларов, вексель продавца, удержание части суммы и внебалансовая выплата, привязанная к выходу на пенсию генерального директора. Реальные уроки первого года: недооценка сезонного оборотного капитала, переживание «J-образной кривой» после приобретения и сохранение находчивости, когда генеральный директор уходит за несколько недель до закрытия сделки. Долгосрочная перспектива: переход от стандартизированной дистрибуции к устойчивой инфраструктурной платформе, охватывающей производство, дистрибуцию и обслуживание оборудования. Контактная информация гостя: Джозеф Круз Президент, A&A Equipment and Supply Co. Веб-сайт: aa.equipment LinkedIn: linkedin.com/in/joseph-cruz-47472150 Дополнительные ресурсы Думаете о покупке собственного бизнеса, будь то путем самостоятельного поиска или по модели независимого спонсорства? Команда Equity Launchpad помогает предпринимателям пройти каждый этап приобретения, от поиска до завершения сделки. Свяжитесь с нами по адресу info@equity-launchpad.com, чтобы начать обсуждение. Дополнительные ресурсы доступны на сайте: equity-launchpad.com Разделы 00:00 – Знакомство с Джозефом Крузом и его путь от инвестиционного банкинга до приобретения компании по распределению канализационных и водопроводных услуг 02:36 – Как научиться искать: минуя «советы и хитрости» и находя выгодные сделки на BizBuySell 04:50 – Создание базы для сделок: сохранение отраслевой нейтральности до тех пор, пока подходящий бизнес сам его не найдет 06:07 – Структура сделки: цена покупки, кредит SBA, вексель продавца и дополнительное соглашение о выплате в рамках сделки 07:34 – Как пережить процесс SBA: поддержание организованности на всех этапах работы: юридическом, юридическом и финансовом 08:44 – Что бы он изменил: недооценка сезонности и оборотного капитала после закрытия сделки 10:49 – Рост после закрытия сделки и жизнь в условиях «J-образной кривой» после приобретения 14:04 – Долгосрочная перспектива: переход от стандартизированного распределения к инфраструктуре платформа 19:02 – Почему подземная инфраструктура – ​​это устойчивая ниша, защищенная от ИИ 21:16 – Советы для соискателей: убежденность и почему «75-80% удовлетворенности» – это выгодная сделка 23:01 – «Ракетный раунд»: свободное время, покер и семья 24:04 – Самые запоминающиеся моменты: афера на 20 000 долларов и заключение контракта на 100 000 долларов с 75% предоплаты 28:54 – Как связаться с Джозефом Крузом О проекте M&A Launchpad: M&A Launchpad предоставляет информацию о приобретении, инвестировании и продаже прибыльных предприятий в сегменте малого и среднего бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, инвестором или начинающим предпринимателем, мы предоставим вам знания, руководство и капитал для работы в мире слияний и поглощений. M&A Launchpad выпускает серию еженедельных подкастов и проводит ежегодную конференцию M&A Launchpad, ориентированную на сообщество M&A. Свяжитесь с M&A Launchpad: 🎧 Подкаст на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2gJk... 🎧 Подкаст на Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast... 🎟️ Посетите предстоящую конференцию M&A Launchpad: http://malaunchpad.com/