Как начать товарный бизнес с Китаем? Пошагово | Павел Заяц

Забрать материалы по найму и управлению тут 👉 https://bit.ly/management-materials Мой личный телеграм канал 👉 https://t.me/nikolay_khl Мой инстаграм 👉 instagram.com/nikolaykhl Гость подкаста — Павел Заяц, предприниматель и основатель компании Кархау, которая помогает россиянам покупать автомобили и другие товары напрямую из Китая, Кореи и Японии. В этом выпуске Павел рассказывает, как из студента, работавшего переводчиком, стал основателем масштабного автоагрегатора, который пережил минусовые месяцы и сейчас растёт. Мы обсуждаем: — как устроена современная торговля с Китаем, — мифы о китайском бизнесе, — логистику, маркетплейсы, обучение предпринимателей, — почему Россия отстаёт от Китая и что можно с этим сделать, — как тестировать гипотезы и масштабировать бизнес с нуля. Подкаст о практическом опыте построения устойчивой бизнес-модели, работе с китайскими партнёрами, культурных барьерах и том, как выйти в плюс после полосы убытков. 00:00 — Вступление и мифы о Китае 00:57 — Кто такой Павел Заяц и с чего он начинал 01:52 — Как работает бизнес-модель Кархау 02:48 — Рост, минусы и инвестиции в проект 05:40 — Китай как новая мировая держава 08:29 — Личный путь Павла в Китае 11:18 — Как сложно выучить китайский язык 12:13 — Особенности китайского предпринимательства 14:06 — Конкуренция и маркетплейсы 15:56 — Почему не выжил WiMart и уроки от Taobao 17:49 — Разница в логистике и технологиях 20:36 — Стартапы и университетские инновации 22:29 — Почему производство в России невыгодно 23:25 — Как устроено производство в Китае 24:22 — Сравнение инфраструктуры 26:14 — Проблемы с дешёвой рабочей силой 28:06 — Конкуренция в автопроме Китая 29:58 — Тестирование гипотез в промышленности 31:50 — Как обучают предпринимателей в Китае 33:43 — Льготная аренда и поддержка стартапов 34:39 — Кто живёт лучше: Россия или Китай 36:28 — Бизнес-менталитет китайцев 41:07 — Как вести дела с китайскими партнёрами 44:57 — Работа с поставщиками и проверки 46:50 — Как выбирать партнёров на Alibaba 48:44 — Как найти товары и бренды 50:37 — Что не стоит возить из Китая 52:30 — Сувениры и культура подарков 55:21 — Гибкость в переговорах и работе 56:17 — Контроль качества и процент брака 57:12 — Почему договор не всегда решает 59:57 — Валютные риски и логистика 01:03:40 — Как построить бизнес с нуля 01:06:30 — Где искать растущие рынки 01:07:27 — Нейросети, мебель и загородная недвижимость 01:08:24 — Как искать поставщиков в Китае 01:10:16 — Стоимость логистики и премиум-сегмент 01:12:06 — Стратегия, навыки и миллион+ 01:13:03 — Как работать с застройщиками 01:15:51 — Логистика: как выбрать подрядчиков 01:17:44 — Как оплачивать Китай в условиях санкций 01:18:40 — Кредиты, экспорт и партнёрские схемы 01:20:42 — Сроки выхода на устойчивую модель 01:22:34 — Масштабирование на опте 01:23:30 — Заключение и призыв к подписке