Handlowiec czy proces sprzedaży? Od tego zacznij w małej firmie

Jeśli chcesz skutecznie wdrożyć strategię swojej firmy, możesz skontaktować się z Nami: https://coordination.pl/kontakt/ Jeśli chcesz nauczyć się jak dobrze projektować strategię, sprzedaż i marketing dołącz do darmowej, zamkniętej grupy na FB:   / 804139875408843   🎓 Chcesz więcej praktycznych porad i wiedzy krok po kroku? 🚀 Zostaw suba i kliknij 🔔, żeby być na bieżąco z nowymi strategiami i wskazówkami! 🌐 Sprawdź też naszą stronę https://coordination.pl/ czekają tam dodatkowe materiały oraz artykuły. Czy w małej firmie najpierw zatrudnić handlowca, czy najpierw uporządkować proces sprzedaży? To pytanie pojawia się bardzo często wtedy, gdy firma zaczyna rosnąć, właściciel ma coraz więcej obowiązków, a sprzedaż nadal w dużej mierze zależy od niego. Klienci są, zapytania przychodzą, rozmowy się odbywają, ale wszystko opiera się na pamięci, intuicji i osobistym zaangażowaniu właściciela. W tym odcinku pokazuję, dlaczego zatrudnienie handlowca nie zawsze rozwiązuje problem sprzedaży w mikro i małej firmie. Czasem nowa osoba nie dostaje do prowadzenia procesu, tylko chaos, który wcześniej był ukryty w głowie właściciela. Mówię o tym, jak odróżnić sytuację, w której firma naprawdę potrzebuje handlowca, od sytuacji, w której najpierw trzeba uporządkować sposób pozyskiwania klientów, kwalifikacji zapytań, prowadzenia rozmów, wysyłania ofert i follow-upu. Jeżeli prowadzisz mikro lub małą firmę, rozwijasz sprzedaż B2B albo zastanawiasz się nad pierwszą osobą do sprzedaży, ten odcinek pomoże Ci podjąć spokojniejszą i bardziej świadomą decyzję. W odcinku omawiam między innymi: – dlaczego właściciel często za długo pozostaje głównym handlowcem w firmie, – dlaczego dobry handlowiec nie zastąpi braku procesu sprzedaży, – co powinno być uporządkowane przed zatrudnieniem pierwszej osoby do sprzedaży, – jak rozumieć minimalny proces sprzedaży w małej firmie, – kiedy handlowiec może realnie pomóc w rozwoju sprzedaży. To odcinek dla właścicieli mikro i małych firm, którzy chcą rozwijać sprzedaż, ale nie chcą podejmować decyzji kadrowych na podstawie samego przeciążenia i presji wzrostu. #sprzedaż #małafirma #mikrofirma #handlowiec #processprzedaży #sprzedażB2B #rozwójfirmy #właścicielfirmy #pozyskiwanieklientów #zarządzaniesprzedażą