Como sair de fornecedor e virar autoridade do setor que você atende | TRIGOCAST #04

Pensa no seu setor e tenta lembrar quem é a referência dele. Provavelmente não é quem vende mais. É quem é ouvido. Ser bom virou o mínimo. Em qualquer mercado existem dezenas de empresa competentes, com produto parecido e preço parecido. O que separa uma das outras é quem o mercado procura quando tem dúvida. O Rafael fez essa travessia num lugar improvável. Ele é sócio e CMO da PDV Print, uma indústria que entrega milhões de embalagens de delivery por mês no Brasil inteiro. Chegou como funcionário e saiu sócio. E em vez de apenas vender pro setor, decidiu ensinar o setor. Criou o Falando de Delivery, hoje o maior podcast educacional de delivery do país, com iFood e Coca-Cola patrocinando. Uma indústria de embalagem que virou mídia. A conversa foi por aí. Como ele vendeu essa ideia dentro de casa, em que momento o conteúdo deixou de ser custo e virou ativo, como se mede o retorno de uma coisa que não tem botão de comprar, e o que muda na relação com o cliente quando você passa a ser quem ensina em vez de ser só mais um que oferece. Teve também a parte mais pessoal: a virada de chave de empregado pra dono, e o que ele aprendeu virando instrutor depois de ter sido aluno. Esse é o Trigocast, o podcast do moveleiro. Toda temporada traz lojista, indústria, representante e gente que vive esse mercado por dentro. Sem palestra motivacional e sem fórmula mágica, só a conversa que o setor precisa ter. Puxa uma cadeira. 🌾 QUEM TÁ NA MESA Rani Carvalho, fundador do Grupo Trigo Rafael Soares, sócio e CMO da PDV Print e criador do Falando de Delivery @rafaelsoares.cx ONDE A GENTE TÁ Instagram: @trigocast_ · @trigodigital_ · @smarttrigo · @euranicarvalho CRM: smarttrigo.com.br A Trigo é parceira oficial da Abimad, a principal feira de móveis da América Latina.