ليه العميل بيوافق… وبعدها بيختفي؟ | ورشة دسمة في تسريع إغلاق عقود الشركات B2B

آخر اجتماع مع العميل كان ممتاز، وما كان عنده ولا اعتراض… بعتت العقد، ومرّ شهر، وما صار ولا شي. إذا صار معك هذا الموضوع، هاي الورشة إلك. بدل سؤال «كيف أخليه يوقّع؟»، الورشة بتشتغل على السؤال الصح: «إيش اللي بيمنعه يحكي نعم اليوم؟» وبتقسم الأسباب لثلاث أجزاء: • الجزء 1: من طرف العميل — 8 أسباب ممكن توقف الصفقة بعد ما يوافق، وكيف تعرف كل سبب وإيش تعمل معه • الجزء 2: من طرفنا — 7 أخطاء بيعملها موظف المبيعات بدون ما ينتبه • الجزء 3: من داخل الشركة — للمدراء وأصحاب الشركات وبالآخر: 7 أسئلة تسألها لحالك قبل ما تحط أي عميل بمرحلة الكلوزنج. 💬 من الأسباب اللي حكيناها، أي واحد حاسس إنه ممكن يوقف عقودك اليوم؟ اكتبه بالتعليقات. 🌐 omaralhanbali.com ⏱️ المحتوى 00:00 مقدمة: العميل وافق… وبعدها بيختفي 01:01 رحلة العميل: من الليد لحد ما الموضوع وقف 01:39 السؤال الصح: إيش اللي بيمنعه يحكي نعم اليوم؟ 02:19 الورشة بـ3 أجزاء 02:58 الجزء 1 · السبب 1: مقتنع بس ما بده يوقع الآن 04:36 السبب 2: مقتنع بس مشغول 06:23 السبب 3: لسه ما اقتنع 100% 08:10 السبب 4: ما عنده ميزانية 10:24 السبب 5: الحل عجبه بس مش شايفه أولوية 12:01 السبب 6: مش شايف القيمة إنها بتسوى 13:57 السبب 7: الشرح ما وصله زي ما لازم 15:34 السبب 8: في حدا جوّا بده يوقف الموضوع 17:27 الجزء 2: أخطاء موظف المبيعات · الخطأ 1: بتحكي أكثر ما بتسمع 19:21 الخطأ 2: الديمو صار تدريب 21:16 الخطأ 3: المتابعة والضغط الزايد 22:43 الخطأ 4: قلة الاحترافية بالتعامل 23:33 الخطأ 5: عرض سعر أو عقد كأنك راسل جريدة 24:50 الخطأ 6: بتفرض السيلز سايكل تبعتك على العميل 26:13 الخطأ 7: مش عارف العميل كيف بيشتغل 27:36 الجزء 3: من داخل الشركة 28:01 صاحب القرار · المستخدم · المتضرر 28:53 المتضرر ممكن يصير البطل تبعك جوّا الشركة 29:29 موظفين ما بدهم يشتغلوا 30:50 الشركات التقليدية اللي بتشتغل by the book 32:06 موظف المبيعات ما بيعرف شغل العميل 32:45 العقد بيمر على الأقسام: بالتوازي مش بالتوالي 33:29 الخلاصة: 7 أسئلة قبل الكلوزنج 34:27 الإغلاق إنك تخلي قرار الشراء واضح وسهل 34:39 سؤال إلك: أي سبب ممكن يوقف عقودك اليوم؟ #مبيعات #B2B #إغلاق_الصفقات #مبيعات_الشركات #عمر_الحنبلي