Рынок недвижимости изменился: что теперь делать агентам!

Рынок недвижимости изменился. Повышение процентных ставок, постоянная инфляция, меньшее количество квалифицированных покупателей, более частые корректировки цен, более жесткие переговоры и более избирательные продавцы меняют те разговоры, которые агентам приходится вести каждый день. Но это не обязательно означает, что источники лидов перестали работать. Это означает, что требования к навыкам возросли. В этой беседе Аарон Новелло и Хосе Луис Моралес разбирают, что агентам следует делать прямо сейчас, чтобы адаптироваться, в том числе: Какие источники лидов по-прежнему привлекают мотивированных продавцов Почему обсуждение цен важнее, чем когда-либо Как работать с продавцами, которые хотят снять свой объект с продажи Как оценить мотивацию перед назначением встречи Почему объекты, срок действия которых истек, могут представлять собой отличную возможность Как помочь продавцам самостоятельно разобраться в ситуации, вместо того чтобы спорить с ними Почему ролевые игры должны стать ежедневной привычкой Как оценивать риски при перепродаже недвижимости по сравнению с оптовой торговлей Почему агенты иногда видят изменения рынка раньше инвесторов Как корректировать стратегию по мере изменения цен и доступности Почему наличие опытных людей рядом с вами важно при принятии важных решений Один из основных принципов беседы: Люди будут спорить с вашей информацией, но они редко спорят со своей собственной. Ваша задача не в том, чтобы заставить продавца принять решение. Ваша задача — задавать более качественные вопросы, предоставлять четкую информацию и помогать им самим оценить ситуацию. В нынешних условиях надеяться на снижение ставок или ждать улучшения ситуации — это не план. Надежда — красивое слово. Но это ужасная бизнес-стратегия. Разделы 0:00 – Что на самом деле работает в сфере недвижимости прямо сейчас? 1:31 – Источники лидов не изменились 1:55 – Как обрабатывать более крупные запросы на ремонт 3:18 – Почему меняются разговоры 4:32 – Перестаньте пытаться предсказать дно 5:51 – Надежда — это не бизнес-стратегия 6:18 – Мой продавец хочет снять объявление 6:40 – Сценарий для повторной оценки мотивации продавца 8:00 – Задавайте более качественные квалификационные вопросы 8:36 – Стоит ли продавцам ждать до следующего года? 9:40 – Почему снятие объекта с продажи может иметь обратный эффект 11:42 – Как продавцам следует думать о 2027 году 12:24 – Как агентам по недвижимости необходимо освоить навыки ценового диалога 14:01 – Мотивация должна быть на уровне 9 или 10 14:35 – «Мотивация всегда определяет цену» 15:51 – Разыгрывайте эти диалоги каждый день 17:02 – Понимание периода корректировки рынка 18:30 – Как объяснить продавцу более низкую цену аналогичных объектов 19:23 – Перестаньте указывать продавцам, что делать 20:04 – Являются ли просроченные объявления возможностью? 20:47 – Как найти мотивированных клиентов, чьи объявления истекли 22:47 – Почему коммуникация определяет результат 24:01 – Zillow, лиды и сопутствующие услуги 26:18 – Все уходят из рынка недвижимости — стоит ли вам? 27:42 – Почему некоторые инвесторы меняют направление 29:49 – Навыки из сферы недвижимости применимы повсюду 31:25 – Активная недвижимость против пассивной недвижимости 33:00 – Почему у агентов есть преимущество перед инвесторами 35:37 – Как агенты раньше чувствуют изменения рынка 36:12 – Перепродажа против оптовой торговли на более рискованном рынке 38:53 – Когда брать меньше денег – лучшее решение 39:25 – Окружающая среда диктует стратегию 40:02 – Как изменения цен влияют на платежи покупателя 40:19 – Реальная сделка, спасенная с помощью кредита в 20 000 долларов 41:14 – Как оценивать риск, как профессионал 42:21 – Почему чрезмерная самоуверенность обходится дорого 43:18 – Урок Rolls-Royce 44:31 – Ваше эго – не ваш друг 47:13 – Создайте свой собственный совет директоров Директорам 47:46 – Заключительные выводы для агентов 48:23 – Закрытие сделок и заключение большего количества сделок Если вы продаете недвижимость на этом рынке, не ждите, пока условия станут проще. Совершенствуйтесь. Разыгрывайте сценарии ценовых переговоров, улучшайте предварительную квалификацию, учитесь задавать более качественные вопросы и общайтесь с людьми, которые могут помочь вам принимать более взвешенные решения. Подпишитесь, чтобы получать больше практических тренингов по недвижимости, подобных этому. УЗНАЙТЕ МОЮ ПРОВЕРЕННУЮ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖНОСТИ 🔻 https://coaching.aaronnovello.com/exc... ХОТИТЕ, ЧТОБЫ Я ПОМОЧЬ ВАМ ВЫВЕСТИ ВАШУ КАРЬЕРУ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ НА СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ? ВСЕГО ОДИН КЛИК ДО ВАШЕГО КОНТЕНТА 🔻 https://calendly.com/aaronnovello/30m... СЛЕДИТЕ ЗА МНОЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ▶️ Instagram: / aaronnovello ▶️ Facebook: / thenovellogroup ▶️ Linkedin: / aaron-novello-62064359 🔗 ВАЖНЫЕ ССЫЛКИ 🔗 ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ СТАТЬ ВАШИМ КОУЧЕМ: https://aaronnovello.com/ ГРУППА РОЛЕВЫХ ИГР: https://coaching.aaronnovello.com/rol... КУРС «АРХИВ»: https://coaching.aaronnovello.com/the... ЗАКЛЮЧАЙТЕ Б...