【大手開拓の重要性】売上の8割は、上位2割の顧客がつくる。｜2:8の法則と大手の育て方｜大手開拓ラボ #2

大手開拓ラボ #2のテーマは「大手開拓の重要性」です。 この動画でいう「大手」とは、自社の取引先のうち売上の上位を占める優良顧客のことです。 これまで20〜30社のご支援、100〜200社以上のご相談を通じて見えてきたのは、9割以上の企業で売上が「2:8の法則」に当てはまっているということ。大手を開拓・育成することが、売上改善に直結します。 ▼この動画でわかること ・売上の8割を上位2割の顧客がつくる「2:8の法則」 ・大手顧客は「スモールスタート→段階的な拡大」で育っていく ・大手開拓で大切な「顧客を深く知り、提案し続ける」姿勢 ・期待値を超えるための「スピード感」 ・伸びうる会社を見極めるターゲティングとリソース配分 ▼チャプター 00:00 オープニング 00:20 「大手」の定義 00:44 なぜ大手開拓が重要なのか 01:28 2:8の法則とは 01:50 具体例：SaaSの従量課金で起きること 02:29 大手顧客の売上が伸びる構造 03:18 大手はスモールスタートから段階的に育つ 04:50 大切なのは「顧客を深く知り、提案し続ける」こと 05:30 スピード感が信頼を生む 06:25 伸びうる会社を見極める 07:00 対応の優先順位とリソース配分 07:35 エンディング ▼株式会社ディーノについて SaaS・コンサルティングなど高単価・無形商材を中心に、営業代行／営業コンサルティングを提供しています。 大手開拓・商談創出でお困りの方は、お気軽にご相談ください。 https://deano.jp #大手開拓 #エンタープライズ営業 #ABM #新規開拓 #BtoB営業 #大手開拓ラボ