EP104 為什麼越想贏，越容易輸？

你有沒有想過，其實你每天都在「協商」？跟爸媽討價還價要不要留下來吃晚餐、在辦公室裡試著說服一個完全不配合的同事、甚至是跟自己拉扯到底要不要遞辭呈：這些通通都是協商，只是我們從來沒有把它當一回事。這集我們聊FBI 首席人質談判專家 Chris Voss 的談判協商術。其實所有你以為「談判要理性、要冷靜、要把情緒擋在外面」的常識，可能通通是錯的。 【被誤解的協商】協商一定是一場你輸我贏的對抗嗎？為什麼一堂哈佛的經典談判課，遇到一個 FBI 談判專家，學生會輸得那麼徹底？如果情緒不是談判裡該被排除的雜訊，那它會是什麼? 我們是不是從小就搞錯了「保持理性」這件事? 【讓對方開口的秘密】為什麼世界上最強的談判者，不是最會講話的人，而是最安靜的那個？一句話重複對方最後三個字有什麼神奇的效果？如果你什麼都不用做，只需要閉嘴數到四，對話會發生什麼變化？那些讓你感覺「被看見」的瞬間，到底是怎麼被創造出來的？ 【拒絕才是對話的開始】你有沒有發現，對方說「好」的時候，常常什麼事都不會發生？那如果我們追求的不是 Yes，而是 No 呢？為什麼讓別人先說出「不是這樣」，反而更容易打開一段對話? 〈準大人會員募集中！〉 準大人以人生、職涯為起點，套上東西文化的濾鏡，一起探索你我都會經歷的那些成長痛。 Production from Taipei & London 點我了解贊助方案 (https://open.firstory.me/join/amateur...) 🥕 與迪、珍、納 用『小孩心 聊大人事』 🦴 準大人舒適圈｜members.amateurbeings.com (http://members.amateurbeings.com)    🤝 合作邀約｜⁠hello@amateurbeings.com (mailto:合作邀約｜⁠hello@amateurbeings.com) ⁠  ⚡️ Instagram｜@amateurbeings (  / amateurbeings  ) 加入會員，支持節目： https://amateurbeings.firstory.io/join 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cm83cgm... Powered by Firstory Hosting (https://firstory.me/zh)