刈り取り広告のメリットとデメリット。なぜ必ず頭打ちになるのか

Web広告をやっていると「刈り取り」という言葉が出てきます。すでに買う気がある人（顕在層）を直接取りに行く広告のことです。 指名検索、「〇〇 おすすめ」などの比較検討キーワード、リターゲティング。いま探している人に出すので、成果が出やすい施策です。広告はここから始めるのが正しいと考えています。 ただし、刈り取りは必ず逓減します。検索される数には上限があり、競合と取り合えばクリック単価は上がり、取り切ったあとに新しい需要は生まれないからです。 そもそも、いますぐ欲しいという顕在客は全体の5%しかいないと言われています（95:5ルール）。残り95%には、刈り取り施策では届きません。 ベンチャー企業が成長するとテレビCMやタクシー広告を始めるのは、この95%に情報を届けるためです。認知をつくると、横ばいだった指名検索が増えていきます。 中小企業にテレビCMは出せません。時間と労力をお金で買っているのが大企業なので、買えないのであれば時間と労力を使う。そして刈り取りが尽きる前に、並行して始めておくことが大事です。 ウェブマーケティングラジオは、Web広告・マーケティングの考え方や事例を、毎週水曜日にお届けしています。ショート動画は毎週金曜日更新です。 ▼ブログ記事（10月8日公開） https://kiyosuru.co.jp/webmarketing-r... 【公式SNS・Webサイト】 ■株式会社キヨスル 公式youtubeチャンネル    / @webmarketing-jp   ■株式会社キヨスル https://kiyosuru.co.jp ■キヨスルコミュニティ https://creator.kiyosuru.co.jp ■マーケティング初心者の教科書 https://school.kiyosuru.co.jp チャンネル登録・高評価もよろしくお願いします! #Web広告 #リスティング広告 #広告運用 #マーケティング #中小企業 #Webマーケティング