「目先の商談をつくれ」の対処法

BtoBマーケティングに携わる方なら、一度は経営層から「もっと短期で成果を出してくれ」というプレッシャーを受けたことがあるのではないでしょうか。 「ナーチャリングは中長期の投資」だと理解していても、現場には今月・来月の数字が求められます。今回は、そんな理想と現実の板挟みに悩む担当者の方へ向けて、上層部の期待に応えつつ、着実にナーチャリングの土壌を育てるための予算とリソースの配分の考え方についてお話ししました。 「上からの圧に耐えられない」「投資の合意を得るための説得材料がほしい」と感じているマネジメント層や現場担当者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください ◆今回のトーク内容 ・【祝】ビデオポッドキャスト開始！慣れないカメラへの戸惑いと機材投資の裏側 ・短期成果へのプレッシャーにどう向き合うか ・予算の7割は今のために。ナーチャリングと既存施策の黄金比率 ・「広告のCPAが悪いから停止」が、逆に首を絞める理由 ・信頼を積み上げ、ナーチャリング予算を拡大させていくフェーズの考え方 ・グロースソイルがナーチャリング戦略ファームとして掲げる、自社の認知キーワード戦略 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） MA/CRMの導入支援会社にてコンテンツ編集長を務めたのち、2024年に株式会社グロースソイルを創業。 ナーチャリング戦略ファームとして、戦略・MA/CRM・コンテンツの3つの側面で支援するサービスを展開。独自のナーチャリングモデル「レベニューナーチャリング」「アクションナーチャリング」を開発し、企業が顧客志向でナーチャリングに取り組めるよう支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/