Почему планы продаж могут снижать эффективность работы

Может ли целевое ценообразование на самом деле снизить производительность труда? В этом видео Франсиско Брам, доцент кафедры стратегии и предпринимательства Лондонской школы бизнеса, исследует, как «постепенное увеличение стимулов» может непреднамеренно побуждать сотрудников сдерживать свою производительность. Опираясь на исследование крупной компании по производству напитков, Франсиско объясняет, как установление будущих целей на основе прошлых результатов может отбить у сотрудников желание превосходить ожидания. Результаты показывают, что снижение постепенного увеличения стимулов привело к росту продаж примерно на 19%, подчеркивая, как плохо разработанные цели могут подорвать мотивацию. Исследование дает важный урок для менеджеров: показатели эффективности не просто оценивают поведение — они формируют его. Узнайте больше о Франсиско Браме: https://www.london.edu/faculty-and-re... Прочитайте исследовательскую работу: https://www.sciencedirect.com/science... #Лидерство #Менеджмент #Продажи #Эффективность #Исследования #ЛондонскаяШколаБизнеса