PROSPECÇÃO ATIVA

Fazer o vendedor entender que gerar oportunidades também é responsabilidade comercial. Ao final, o time terá formas práticas de prospectar na própria cidade, iniciar conversas sem parecer invasivo e transformar contatos em oportunidades de matrícula. A frase central da aula: Vendedor que depende apenas do lead que chega não controla sua agenda. Quem prospecta cria as próprias oportunidades.