Как психология превратила маркетинг в империю влияния | Роман Казыханов и Людмила Бочкарева

В этом ролике мы - Роман Казыханов, директор по стратегии Kokoc Group (ex. Leo Burnett, Publics, Starcom, DDB), и Людмила Бочкарева, партнер и директор по стратегии ADEPT Overbranding, обсудим: Как психология пришла в рекламу: от Джона Уотсона и Эрнеста Дихтера до современного брендинга Как бренды играют на страхе отвержения и страхе быть «как все» и чем «манипулирующее» послание отличается от «исцеляющего» Разбор кейсов: Listerine, Head & Shoulders, Dove, Always, De Beers, American Express, Volkswagen, Patagonia, Mercedes Где проходит граница между влиянием и манипуляцией и что дать человеку вместо чужой планки: другие основания для сравнения Подписывайтесь на мои каналы. Там я делюсь накопленными знаниями и опытом с просторов российской маркетинговой пустоши: Телеграм-канал: @drframeman Запретграм: dr.frameman 00:00 Вступление 01:50 Знакомство: Людмила Бочкарева, ADEPT Overbranding 03:40 Как психология пришла в маркетинг 05:00 Джон Уотсон, Уолтер Дилл Скотт, Эрнест Дихтер: психологи в рекламе 09:15 Страх отвержения: источник, рычаги маркетинга и антидот 18:55 Listerine: «вечная подружка невесты» 22:00 Head & Shoulders: второго шанса произвести первое впечатление не будет 24:20 Dove: «Ты красивее, чем думаешь» 30:00 Always #LikeAGirl 41:35 Страх быть «как все» 53:25 De Beers: «Бриллиант — это навсегда» 59:35 American Express: Membership has its privileges 1:03:05 Volkswagen: Think Small 1:07:15 Patagonia: «Не покупайте эту куртку» 1:09:25 Mercedes: «Выбери свою сторону» 1:12:00 Три уровня ценности: функциональный, эмоциональный, ценностный 1:13:15 Frame of reference: дайте человеку другие основания для сравнения 1:14:40 Манипулятивные обещания в рекламе 1:17:15 Вопросы и обсуждение 1:36:10 Финал